扶搖直上 第二百零七章 步步為營

　　韓冰對何運成這次的生意還是相當重視的，為此專門召集手下們開了個會。
　　幾百萬的生意，說大不大說小不小，但利潤卻比較可觀。考慮到俄羅斯市場的業務拓展，為何運成在遠東地區建立起長久的貿易關系，韓冰特別強調質量問題，提醒采購部沒有必要從市場上找那些沒有質量保障的散貨，這也是何運成的要求。
　　從做生意的角度來講，晉光實業的這個想法是理所當然的，所以，理所當然的也在奸商的預料之內。
　　“……小寧，何運成報過來的價錢是多少？”韓冰今年47歲，留著壹頭短發，顯得精明強幹，壹副標準的女強人作派。
　　采購部的負責人寧小雨芳齡三十二，雖說是豆腐渣的年紀，不過保養的還不錯，又是個性格外向的人，所以給人的感覺頂多只有二十七八歲。
　　雖說相貌只能算得上中等，但寧小雨做生意卻是壹把好手，韓冰壹手提拔起來的得力幹將。在接到何運成的通知之後，她立刻開始了備貨工作，並且讓壹些規模較大的公司盡快報價。
　　寧小雨答道：“每臺462塊，按目前的市場行情，我們的利潤大概在每臺70塊左右。”她所不知道的是，這個價錢已經被何運成扣下了十塊錢。
　　“嗯。這樣的話，大概要四百萬的周轉資金……”想到這裏，韓冰顯得有些悵然。
　　公司的主力資金都分散在各處，基本上都沒辦法抽調，晉光公司目前賬面上的周轉資金不足兩千萬。而且明珠廣場的項目貸款並不是壹次性到位，第壹批貸款大部分用在了購買那塊地皮和前期投入上。現在進行的施工投入，大部分都是負責土建工程的二弟、小弟墊付的……。
　　雖說現在的錢好掙，但是各方面的都要用錢，韓冰這個當家的經常有種捉襟見肘的感覺。她既想拓展業務，又被資金的壓力束縛住了手腳。
　　猶豫了片刻，韓冰點頭道：“妳盡快聯系好貨源，按期發貨。”
　　開完了會，她又打了個電話給何運成，仔細詢問了這筆生意，最後提醒他要註意結款問題，千萬不能出任何差錯。
　　而寧小雨也同時聯系了明遠集團的宋子宏。明遠在所有的廠子裏報的價是最低的，而且宋子宏還給寧小雨送了點女人所喜歡的小禮物——壹條1.68克拉的鉆石項鏈。有了這兩個重要因素，寧小雨最終決定把這筆生意交給明遠集成電路公司來做。
　　“……寧總，我們報的價錢已經不高了啦！要不這樣吧，我請您喝早茶，大家順便聊聊這筆生意啦！”宋子宏聽到對方的降價要求，壹臉為難之色，拖著長音跟電話那壹邊的寧小雨商量。
　　不過她還想再壓壓價，在電話那邊故作天真的嬌笑了兩聲：“謝謝宋總，喝早茶就不用了。妳們公司是家大企業，應該不會把這麽點小生意看在眼裏吧？”這也是因為寧小雨看準了明遠公司是壹家剛上路的廠子，壹定迫切希望接下幾筆大單的生意，才敢這麽幹的。
　　宋子宏跟對方交了底：“實話告訴妳吧寧總，公司的壓力很大，我的壓力也很大。股東們現在都在盯著我，要是做了這筆生意壹點錢也掙不到的話，我沒有辦法向他們交待的啦！”
　　寧小雨不失時機的來了句：“要不我給宋總報個價，您看合不合適？”
　　宋子宏誠懇的說道：“請講！”
　　“每套385塊，包我運到廣州貨運站。”寧小雨開了個最低價，她算過，這個價錢只比市面上的普通散貨高了不到5%，減掉運費和人工的話，只怕還沒這麽多。
　　“這個樣子呀……。”宋子宏猶豫了壹會兒：“寧總是知道我們公司的，公司只可以生產集成線路板和機芯，機殼和那些傳動裝置是要到外面買的，這樣的話成本就要提高呀！……要不您再加3塊錢吧！”
　　“……我最多只能給妳再加2塊錢，要是宋總同意的話咱們就簽約，不行我找別家。”寧小雨壹口咬死了個價錢，不再給對方商量的余地，這是她在這筆生意上的底線。
　　電話裏沒了聲音，過了壹會兒，只聽宋子宏狠了狠心答道：“好，就按妳說的價，明天讓妳公司的人過來簽合同……。”
　　寧小雨笑著來了句：“妳的質量壹定要有保證，到時候我可是要派人抽檢的喲！如果查到有問題的話……”
　　宋子宏連忙答道：“質量肯定不會有問題的啦！妳盡管派人來查好了，我們不是那些野雞公司，這壹點妳盡管放心！不過貨款妳要在交貨的時候結算給我，這麽低的價格再拖我款子的話，我不好交差呀。”
　　寧小雨也表示沒問題，兩個人就這麽談妥了。何運成給晉光實業的報價是每臺462塊，私下裏瞞了十塊錢。而晉光公司的采購價是每臺387塊，這壹筆生意凈賺七十多萬。
　　第二天晉光公司的宋小雨親自來簽合同，交了10%的定金，雙方約定十天內交貨。
　　在海口明珠廣場打工的趙啟明，當天晚上從楊君筱那裏收到了消息，事情正按自己原先所設計的那樣發展著。只可惜奸商身在工地，身邊連個說得上話的人都沒有，這種令人開心的事，就只好憋在心裏了。
　　只不過強忍著壹件令人興奮的事情不說出口，就像把壹個人關進放滿金銀珠寶的房子裏，卻不給他飯吃壹樣，兩種情況基本類似，這滋味真是讓奸商苦不堪言。
　　半個月之後，由姚俊峰接洽的這筆買賣終於順利結束。何運成讓他在給公司轉賬的時候扣了十萬塊，作為酬勞，從中分了三萬給姚俊峰。
　　這只不過是計劃的第壹步，在之後的壹個月裏，姚小胖又跟晉光公司進行了壹次合作。雙方有了這兩次的買賣，不再像當初那樣小心翼翼了。而韓冰對於何運成也是連聲稱贊，打開了俄羅斯遠東市場，對於公司今後的生意來說，意義非凡。
　　對於這個計劃的過渡階段，趙啟明倒沒有什麽好操心的，只要生意繼續在做著，晉光實業就不會脫鉤。
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　　陳致遠找不到奸商的下落，最近心情壹直不好，最苦的是齊雅婷休息了幾天後，還是強打精神回了公司上班。
　　鐘全山前幾天給趙啟明打電話報告近況，接電話的是陳致遠。這個商業間諜現在全面負責宏天公司藥品銷售，通知這邊可以按計劃實施了。
　　陳致遠按鐘全山所說的幾個地方，分別從浙江、山東、廣東、湖南等幾個省各找來壹位業務員。壹共是六個人，他們壹直是甘萍、池宇、劉濤等人的得力幹將，在懷聖堂已經工作了三年以上，都算得上公司的骨幹，在當地的業務關系非常紮實。
　　陳致遠過去在各地拓展業務，跟這六位業務員也都打過交道，他把這些人單獨找到上海，將這段時間和宏天公司之間的事情告訴了他們。
　　六名分散在各地的業務員，前些天已經從自己經理和大區經理的嘴裏，多多少少聽說了宏天公司搞的壹些陰謀。今天聽陳致遠把詳細情況告訴了大家，對此更是憤憤不平。
　　雖然幾個並不清楚陳總這次私下裏把他們找來是幹什麽的，但是能夠把公司內部的事情跟自己談，說明公司對自己還是非常信任的。
　　陳致遠咧嘴笑了笑：“妳小子別著急呀！事情並不復雜，我想讓妳們幾位精英去宏天公司當大區經理……”
　　“陳總，您……您不是開玩笑吧！”杭州來的布曉錦大惑不解，跟其他人對視了壹眼。
　　陳致遠故意不把話說清楚，繼續跟他們捉迷藏：“呵呵！當然不是開玩笑，要不然找妳們來幹什麽？”
　　從山東濟南來的業務員方定坤是個急性子，雖然長得瘦小，卻有著山東人特有的直脾氣：“陳總，妳可不要耍我們呀！在這幹的好好的，我哪都不去！”
　　“為什麽呀？……陳總，我不去行嗎？”長沙的許剛是公司壹組建就在銷售壹部的元老，
　　陳致遠連連搖頭：“妳們都要去，少壹個也不行。”
　　布曉錦年紀最小，今年才二十四歲，彎著眉毛露出壹臉單純的笑容：“沒關系，既然陳總說了，咱們就去應聘，反正以咱們的條件，當大區經理也不夠格。”
　　“用不著應聘，連簡歷我都為妳們準備好了，去那邊就可以上任了！”陳致遠歪著嘴，笑得跟奸商似的。
　　眾人這才聽出點名堂，方定坤嚷道：“明白了陳總！打算怎麽幹我們都聽您的，不狠狠收拾收拾宏天公司那幫人，他們還以為我們都是喝涼水長大的……！”
　　陳致遠沖著這家夥的腦袋賞他壹個疙瘩梨：“真是群笨蛋……！才明白過來呀！妳們聽著，我和趙總的計劃是這樣的……”
　　他把鐘遠山現在擔任宏天公司藥品銷售部經理的事告訴了大家，讓他們過去之後，壹切聽從鐘遠山的安排，最後提醒他們壹定要保密。最後，陳致遠承諾幾個人，三個月之內這件事就可以結束，到時候每人獎勵十萬塊。
　　實際上這全是奸商壹個人的主意，他算準了朱廣文在藥品方面無人可用，必然會重用和自己穿壹條褲子的鐘全山。這個計劃當中有壹個最關鍵的環節，就是要把懷聖堂的親隨嫡系，安排到宏天公司各大區當負責人。
　　下壹步就容易了，六個人壹到任，就著手更換當地省區經理。隨便找點毛病，把原來負責人壹個個都撤掉，將他們全換成懷聖堂在當地的業務人員。而更換基層管理人員的事情報到鐘全山那裏，當然是全部批準，朱廣文壓根就聽不到壹點風聲。
　　如此壹來，從上到下，整個宏天公司負責藥品銷售的所有管理人員，實際上全成了懷聖堂的人，而且用不了半個月。
　　隨後的幾天裏，鐘全山去了廣州、長沙、杭州等地考察了壹番，回來之後，把許剛、方定坤、布曉錦六個人的簡歷交給朱廣文審核，說是自己從別的醫藥公司請來的人，簡歷上更是沒有露出壹點破綻。對他信任有加的朱廣文也沒有細問，立刻同意了，讓鐘全山安排他們盡快上任。
　　這壹點也不奇怪，朱廣文再聰明也想不到，當初為自己出謀劃策的鐘全山會跟趙啟明合夥算計自己。而且他以前不僅沒有接觸過藥品行業，對各地的情況更是不清楚，把藥品銷售這壹塊交給鐘全山這個親信手裏，朱廣文更是壹百個放心，滿心歡喜地讓他放手去幹，卻不知這麽做是把上吊繩套在了自己脖子上。
　　而鐘全山這種見風使舵的小人，早就被奸商玩弄於股掌之上，絕對不敢再次背叛懷聖堂，除非他不想活了。
　　陳致遠剛給大家布置完工作把他們打發走，齊雅婷就推門走了進來，削瘦的臉上表情十分復雜：“致遠，有啟明的消息了……。”
　　陳致遠還以為她是在問自己：“沒有。這個狗日的，回頭讓我抓到非揍他壹頓不可！”
　　他開始心裏還覺得有點對不住奸商，可幾天沒過，就越想越生氣。尤其是看到壹幫人為這家夥操心，齊雅婷更是瘦得沒了人形，他更是惱火。
　　齊雅婷連連搖頭：“不是……。我是說我有啟明的消息了。”
　　“真的？他在哪？”陳致遠睜大了眼睛，蹭地從大班椅上站了起來。
　　齊雅婷低頭嘆道：“不知道。應該是在南方，還跟那邊的壹家公司扯上了關系……。”
　　陳致遠急著問道：“妳打哪聽來的？……這家夥又在搞什麽鬼名堂？”
　　齊雅婷壹臉憂郁：“張廷張叔叔說的。具體在幹什麽他沒告訴我，只是說現在不方便和大家聯系。”
　　她剛才和張廷聯系壹些工作上的事，張廷聽她說話有氣無力的，忍不住安慰了幾句，卻被敏感的小妖女聽出了口風。在齊雅婷的追問下，張廷只好跟她說了，只可惜他現在也不知道奸商的具體情況。