第三百二十四章 拿最值錢的東西換

　　跟王廠長閑聊了幾句，就讓李衛東收獲到了重要信息，那這話題自然要繼續下去，說不定還能從王廠長口中套出些有用的消息。
　　於是李衛東接著問道：“王廠長，妳剛才說，已經不做膠鞋了，這多可惜啊，妳們廠的膠鞋，那可是全國數壹數二的產品。
　　全國得有壹大半人，都穿過妳們的膠鞋，我上初中的時候，就有壹雙妳們廠的膠鞋，平時都不舍得穿，得過年才會穿上顯擺顯擺！”
　　李衛東當面誇贊大孚橡膠長的膠鞋，王廠長頓時覺得臉面有光，他對李衛東的好感度大幅度提升，心中的戒備也減少了很多。
　　只聽王廠長開口說道：“前兩年的時候，我們的膠鞋還是賣的不錯的，不過最近兩年不行了，浙南和閩東那壹帶，出現了很多個體戶的鞋廠，他們直接仿制了國外的款式。
　　那國外鞋子的款式多漂亮啊，把我們的鞋給擠兌的，根本賣不出了！不光是我們，回力的情況也差不多，買的人越來越少，那幾個生產回力鞋的膠鞋廠，今年都得虧損！
　　既然膠鞋賣不動了，我們廠幹脆就暫停了膠鞋生產的業務，全力去做汽車輪胎，好在這輪胎賣的還不錯，除了桑塔納之外，上汽的其他車子，也用我們大孚橡膠的輪胎。”
　　“不產膠鞋了，那太可惜了！這可是三十多年的老品牌啊！”李衛東壹臉的惋惜。
　　王廠長則開口說道：“我們廠以前產的膠鞋，倉庫裏還有的是，都留著給職工發福利的，不過估計得好幾年才能發完。小夥子，妳要是去滬城的話，來大孚廠找我，我送妳幾雙！”
　　“那先謝謝王廠長了！”李衛東話音壹轉，接著問道：“王行長，妳這次來黃海石化，是采購什麽原材料的？乙烯麽？”
　　“以前我們做膠鞋的時候，用的是乙丙橡膠，當時是要用乙烯的。現在我們做輪胎，得用丁苯橡膠，所以要用丁二烯和苯乙烯。”
　　王行長略微壹解釋，隨後開口問道：“小夥子，妳是來買什麽的？”
　　“我來買耐熱的PP和ABS。”李衛東回答道。
　　“做塑料？”王廠長也算是內行人。
　　“對，給吹風機做外殼的，得耐熱才行。”李衛東也沒有隱瞞。
　　王廠長恍然般的點了點頭：“妳要的這東西，產量可不多，可比丁二烯難買！”
　　就在此時，黃海石化的接待人員走了進來，開口對幾人說道；“王廠長、劉經理、趙廠長，我們宋廠長開完會了，請幾位過去。”
　　王廠長跟李衛東告了個別，便起身去見宋錦龍。
　　而那個接待人員則開口對李衛東說道；“李廠長，您再稍等片刻，這幾位廠長來的要更早壹些。”
　　“我明白，先來後到嘛，我理當排在後面。”李衛東不以為意的點了點頭。
　　接待人員則接著說道；“我們宋廠長說了，要請您吃午飯，壹會直接派車送您去招待所。”
　　“哦，那就麻煩妳了。”李衛東應答道，心中卻警惕起來。
　　宋錦龍是黃海石化的副廠長，他可不會平白無故請人吃飯。
　　在飯局上談事情，歷來都是中國的傳統，宋錦龍專門請李衛東吃午飯，肯定是有事情要談，所以這壹頓飯，並不是那麽容易吃的。
　　“兵來將擋吧，看看宋錦龍找我有什麽事！”李衛東心中暗道。
　　不壹會腳步聲從門外響起，只見王廠長從門口路過，他顯然是已經見過宋錦龍了。
　　李衛東趕緊叫住了王廠長，開口問道：“王廠長，跟宋廠長談的怎麽樣？買到丁二烯和苯乙烯了？”
　　王廠長長嘆壹口氣，然後無奈的搖了搖頭：“沒有，還是老樣子，人家不肯賣啊！”
　　壹句“老樣子”，意味著王廠長此前也在其他石化企業碰過壁。
　　“應該不是沒有貨吧？”李衛東笑著問。
　　“貨是肯定有的，不過現在橡膠原材料可是緊俏商品，關系不夠硬的話，肯定是買不到啊！”王廠長壹臉無奈的說。
　　李衛東沈吟片刻，開口說道：“王廠長，要不這樣吧，壹會我正好跟宋廠長吃飯，我幫妳提提這件事，看看能不能幫妳弄個幾千噸原材料。”
　　王廠長權當李衛東是在講笑話，他開口說道：“別說幾千噸原材料，妳要是能給我弄到700噸丁二烯，300噸的苯乙烯，就夠我們生產四十萬條的輪胎了！”
　　“行，我試試看。”李衛東接說道：“王廠長，還得麻煩妳給我壹張名片，我要是真談下來，也好聯系妳。”
　　“呵呵，妳這小夥子，跟我要名片，是想來要膠鞋的吧！”王廠長呵呵壹笑，他並沒有將李衛東的承諾放在心上，但他還是拿出壹張名片，交到李衛東的手中。
　　李衛東接過明面，接著問道：“王廠長，妳住在哪個賓館？”
　　“天橋賓館。”王廠長開口答道。
　　……
　　沒過多久，黃海石化就派了壹輛專車，將李衛東送到了招待所。
　　走進壹個單間，李衛東定睛壹看，還都是熟人，當年去日本找櫻田株式會社談判的幾位工程師，有好幾位都在房間裏。
　　“李廠長來了，快請坐！”為首的壹人招呼李衛東坐下，接著說道：“宋廠長那邊臨時有些業務，得過壹會才來，妳可千萬別介意，不過宋廠長特意囑咐我們，壹定要把李廠長陪好了！”
　　“宋廠長貴人事忙，我等他也是應該的。”李衛東笑著答道，先後卻暗自琢磨，這黃海石化出動了這麽大的陣勢來作陪，那肯定是有所圖謀的。
　　酒過三巡，宋錦龍終於出現了。
　　“哎呀，李廠長，實在是抱歉，今天事情有些多，來晚了，我先自罰壹杯！”宋錦龍說著，便拿起酒杯，來了個先幹為敬。
　　然而李衛東卻能聞到，宋錦龍身上的酒氣，算算時間，這應該是他今天中午的第二場招待宴了。
　　“這個宋錦龍，還真是夠忙活的，不知道還有沒有第三場酒！”李衛東心中暗道。
　　兩人又寒暄了幾句，李衛東才開口說道：“宋廠長，我這次前來，可是有事相求的。”
　　“李廠長，說這話可就見外了，有什麽事情盡管說，只要我能幫得上忙的，我壹定盡力而為！”宋錦龍壹臉仗義模樣的說道。
　　李衛東也知道，這仗義的面孔肯定是裝出來的，不過他也很配合的做出了很感動的表情，開口說道：“那我就謝謝宋廠長了！其實我這次來，是想找宋廠長買壹點原材料。”
　　“要買什麽？”宋錦龍開口問道。
　　“高光PP、耐熱PP、耐熱ABS……”李衛東說出了自己需要的原材料。
　　聽了這些原材料，宋錦龍馬上說道；“李廠長，妳這是要加工耐熱的塑料零部件啊！”
　　“恩，給吹風機上用的。”李衛東話音頓了頓，半開玩笑的說道：“宋廠長，可別說妳這裏沒有這些東西，妳們要是不產這原材料，當初也不會專門去日本，引進塑料加工設備！”
　　李衛東說這話，也是在提醒宋錦龍，那個4500萬美金的人情，妳可還欠著我呢！
　　宋錦龍當然聽出了李衛東的言外之意，他笑著答道：“妳要的這些嘛，我們廠都有，只不過也不太充足，妳也知道，今年石油供應比較緊張，所以石化生產的所有產品，供應也都比較緊張。
　　妳說的這些產品，都是石化產業中需要再加工的，國內本來的產量也不是很多，即便我們黃海石化，也沒有多少的存貨。如果妳要是用的不多的話，我這邊還能擠出來壹些，若是要的多的話，那我們黃海石化也就無能為力了！”
　　“宋廠長，妳放心，我要的不多，我做家電零件，消耗不了多少原材料，有個五六噸，就能用很長壹段時間了。”李衛東開口答道。
　　“如果只是五六噸的話，那應該是沒有問題的。”宋錦龍點了點頭。
　　這麽大的壹個黃海石化，幾噸塑料原材料還是能輕松拿出來的。
　　李衛東則立刻端起酒杯：“那就多謝宋廠長了，我敬妳壹杯！”
　　“什麽謝不謝的，都是省內的企業，就應該互相幫助嘛！”宋錦龍笑盈盈的說道。
　　李衛東則接著問道：“宋廠長，這石油供應的問題，我也略有耳聞，今年的情況基本上就這個樣了，妳覺得明年的話，情況會不會改善壹些？”
　　“我們廠畢竟是做石化的，四十萬噸的大乙烯項目擺在那裏，而且還要建設二期工程，這石油的供應，對我們廠來說是非常重要的，所以我也壹直在關註這件事。”
　　宋錦龍壓低了聲音，神神秘秘的說道：“國內油田的產量已經達到了極限，據我從部委裏打聽的消息，如果沒有新油田補充的話，明年國家可能會進口石油，來填補國內的空缺！”
　　曾幾何時，石油是中國出口創匯的主要商品，由石油凈出口國變成石油凈進口國，對於那個時代的中國人而言，的確是個很震撼的消息。
　　李衛東早就知道，明年中國會變為石油進口國，他並沒有流露出吃驚的表情，而是開口說道；“那明年開始，妳們黃海石化就能用上進口石油了！”
　　“進口石油哪能輪的上我們黃海石化啊，我們離勝利油田也不遠，用的肯定是勝利的油，進口石油會優先給珠三角那邊，還有東南沿海那邊的石化企業使用，那邊沒有油田嘛。”
　　宋錦龍又恢復了正常的語氣，接著說道；“石油供給這種事情，都是國家統壹安排的，我們說了也不算。而且最近幾年，我們的工作重心，主要得放在二期工程上！”
　　宋錦龍說到這裏，笑盈盈的望向了李衛東，就像是妖精看到唐僧壹般。
　　李衛東不由得起了壹身雞皮疙瘩，心說這個宋錦龍，該不會要對自己圖謀不軌吧！
　　只聽宋錦龍開口說道；“李廠長，說起我們廠的二期工程啊，現在還真遇到了壹些困難，壹時間無法解決。我們打算從美國采購壹批設備，但是美國那邊卻不肯賣給我們。”
　　“肉戲來了！這宋錦龍專門請我吃午飯，八成與這事情有關，人家都把話頭講出來了，我也只能見招拆招了！”
　　想到這裏，李衛東開口問道：“宋廠長，這石化設備，也在‘巴統’的出口限制當中麽？”
　　“那倒沒有！”宋錦龍搖了搖頭：“是美國的企業不肯賣設備給我們，跟‘巴統’沒關系。”
　　“這又是為什麽？妳們給的價格太低？”李衛東又問道。
　　“我們就是按照市價買的，甚至還可以多加壹點錢買配套設備，可人家就是不賣啊！”宋錦龍開口說道。
　　李衛東也覺得挺奇怪，他開口說道；“有錢還不想賺，這到底是怎麽回事？”
　　宋錦龍開口解釋道：“這石化行業的生產設備也是挺稀缺的，像是壹個大乙烯項目所需的設備，生產廠家壹年也未必能做出來壹套。我們要買的就是類似於這種的稀缺設備。”
　　李衛東恍然大悟的點了點頭：“我明白了，美國企業是想待價而沽！如果把設備賣給妳們了，新壹套設備再生產出來，需要等很長的時間，而這期間如果有其他企業找他們買設備的話，他們就沒有產品賣了。”
　　“對，說白了就是美國人惜售，想把設備賣個更高的價格，他們巴不得多壹切企業來搶，然後開個拍賣會，價高者得，他們也能多賺壹筆。”宋錦龍開口說道。
　　壹個石化項目，投資上百億都不算多，石化項目的核心設備，那都是以“億”為單位進行報價的。
　　對於石化設備生產商而言，稍微惜售壹下，讓多壹點的客戶來競買，說不定就能多出幾千萬甚至上億的收入，何樂而不為呢！
　　想到這裏，李衛東不由得輕嘆壹口氣：“這美國人也夠會做買賣的！”
　　宋錦龍則接著說道；“李廠長，當初在日本的時候，我是親眼見識過，妳的談判功力。當時我們怎麽談，櫻田株式會社都不肯降價，妳去壹談，馬上就能談到五五折的價格。所以這件事情，我想請妳幫幫，給我們出出招，看看有沒有辦法，讓美國人把設備買給我們！”
　　“這個嘛……”李衛東壹臉的猶豫，心中卻暗道：
　　“我當時能跟談到五五折，是因為手裏握著櫻田株式會社的把柄呢！可我又沒有美國人的把柄，還能出什麽招！”
　　宋錦龍見李衛東開始遲疑，又壹次壓低了聲音，輕聲說道；“我們廠的壹把手，馬上就要退休了，按說我作為常務副廠長，是該去接班的，但這種事情，只要組織上沒正式公布，都不算數。
　　我也是擔心會有變數，所以我得把這個二期工程給建起來，不光是為了我們黃海石化未來的發展，也是為了我個人的進步。
　　只要我能把二期工程順利建起來，也算是沒有辜負上級領導的期望，等老領導退了以後，我順利接班也就十拿九穩了！李老弟啊，妳要是有辦法的話，可得幫幫哥哥我啊！”
　　宋錦龍說著，端起了酒杯，做了個敬酒的姿勢。
　　“怪不得專門請我吃飯呢，原來是為了這個原因！”
　　李衛東心中豁然開朗，他也順勢拿起了酒杯，但並沒有跟宋錦龍碰杯，而是開口問道：“妳們要從哪家美國企業買設備？”
　　“美孚公司！”宋錦龍接著說道；“全球最大的石化設備制造商。只要能弄到他們的設備，至少能把我們的技術水平提高十年！要是能把美孚的設備吃透，我們石化設備國產化的進程，也能加速好幾年。”
　　“原來是美孚啊！”李衛東點了點頭。
　　1992年的美孚，還沒有跟埃克森合並，所以仍然單獨稱之為美孚公司。
　　“真是天助我也！換成是別的美國公司，我可能真的沒辦法了，美孚的話，還真有小辮子抓在我手裏。”
　　想到這裏，李衛東開口說道：“宋廠長，商業談判這種事情嘛，得因地制宜，很多談判手段，得到現場才能發揮出來。”
　　李衛東說著，故意露出了頗有底氣的表情，然後跟宋錦龍碰了個杯，將杯中酒壹飲而盡。
　　見到李衛東這副姿態，宋錦龍馬上問道：“李廠長，聽妳的意思，妳有辦法？”
　　“辦法是有滴，不過嘛，咱們這裏距離美國隔著上萬公裏呢，我就算是有辦法，也試不出來啊！”李衛東笑著答道。
　　“李廠長，如果讓妳去談的話，妳有幾成把握能買到設備？”宋錦龍馬上問道。
　　李衛東想了想，開口說道：“現在的話，也就是五成吧！如果到了美國，能搜集到對我們有用的情報，那談判的把握還會大很多。”
　　如果是別人的話，就在這酒桌上空口白話，說出壹個五成的把握，宋錦龍壹定是覺得他在吹牛。
　　但是這話從李衛東口中說出，宋錦龍心中還是有那麽幾分相信的。
　　畢竟當初在日本的時候，李衛東可是談出了個五五折的優惠價，這在宋錦龍看來，簡直是個奇跡！
　　況且現在的黃海石化和宋錦龍，也實在是沒有辦法了，就算是死馬，也得當活馬醫。
　　於是宋錦龍馬上說道；“李廠長，這跟美孚公司談判的事情，妳可得幫幫我們廠啊！”
　　“那得去美國啊，這還挺麻煩的。”李衛東開口說道。
　　“妳放心，出國手續，我們黃海石化給妳辦，在美國期間的所有費用，也由我們黃海石化負擔！”宋錦龍馬上說道。
　　對於黃海石化而言，幾億的設備都買了，還在乎這壹個人的出國開銷麽！
　　宋錦龍也沒有直接提錢，他知道李衛東這種小老板，手裏面肯定有錢，直接談錢的話反而俗套了。
　　這個時候，談錢不如談感情。
　　於是宋錦龍接著說道；“李廠長，妳幫我這壹次，算我們黃海石化欠妳個天大的人情，我宋錦龍也欠妳個天大的人情！”
　　對於做生意的人而言，黃海石化的人情，以及黃海石化未來壹把手的人情，這可比錢實惠多了！
　　到了黃海石化這個層級，人情這東西能換來錢，可是錢卻未必換得來人情。
　　“正好，這輩子還沒去過美國呢，順便去逛逛也不錯，也算是休息壹下，稍微度個假！”
　　想到這裏，李衛東笑著答道：“什麽欠不欠的，都是省內企業，本就應該互相幫助嘛！”
　　見李衛東答應下來，宋錦龍長出了壹口氣。
　　李衛東則開口說道；“宋廠長，這次去美國，我可能得多帶壹個人，所以這出國手續嘛……”
　　“妳放心，手續交給我們，費用也交給我們！”宋錦龍馬上說道。
　　幾億的設備都買了，多壹個的出國花銷又有何妨！
　　李衛東則接著說道；“還有壹件事想麻煩妳，我有個朋友，是做橡膠的。現在這個丁二烯和苯乙烯有些難買，我這朋友買不到。妳看看能不能先給我湊壹點，不用很多，有70噸的丁二烯，30噸的苯乙烯就行！”
　　“這個好說，就這幾十噸的原材料，妳隨時來，我隨時都能給妳！”宋錦龍開口答道。
　　70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯，不過是黃海石化幾個小時的產能，真的是隨到隨有！
　　……
　　中午喝的醉醺醺的，李衛東在賓館睡了兩個小時才起床。
　　然後他就撥通的天橋賓館的電話。
　　結果王廠長不在賓館裏，大概是出門溜達了。
　　李衛東只好等到晚上，王廠長該吃了晚飯回房間了，才再壹次給天橋賓館打了電話。
　　電話很快接進了王廠長的房間。
　　“餵，是王廠長麽？我是李衛東啊，今天上午，咱們在黃海石化見過面的！”李衛東開口說道。
　　“李衛東？妳是那個小夥子吧？”王廠長立刻反應過來。
　　“對，就是我！”李衛東也沒有繼續寒暄，而是直接說道；“王廠長，妳們廠不是需要丁二烯和苯乙烯麽？我幫妳弄到了壹些！”
　　“什麽？妳再說壹遍！”王廠長猛的壹驚。
　　“我中午跟黃海石化的宋廠長吃飯，順口提了壹下丁二烯和苯乙烯的事情，說我有個朋友需要，宋廠長就答應了，會提供丁二烯和苯乙烯！”李衛東開口解釋道。
　　“真的？”王廠長語氣中透著壹股驚喜加懷疑的味道。
　　“黃海石化就在咱們身邊，這種事情壹個電話就知真假，我還能騙妳不成？”
　　李衛東話音頓了頓，接著說道：“我先要了70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯，剩下的以後再慢慢給妳！”
　　“70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯已經夠我們生產壹個月了！”
　　王廠長語氣中充滿驚喜，他接著說道：“小夥子，哦，不，李廠長，妳可是解決了我們大孚橡膠長的燃眉之急啊，我代表我們大孚橡膠長兩千多名職工，像妳表示感謝！”
　　“王廠長，咱們壹見如故，感謝的話就不用說了，太見外了。”李衛東開口說道。
　　“李廠長，我什麽時候可以派車去黃海石化取貨？”王廠長又問道。
　　“70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯只是第壹批原料，後面還有呢！”李衛東接著說道：“只有什麽時候取貨嘛，我看不如明天中午找個地方，咱們吃個飯，再慢慢詳談！”
　　“好，明天咱們再詳談！”王廠長答應下來。
　　放下電話後，王廠長輕嘆壹口氣，他已經意識到，想要得到70噸的丁二烯和30噸的苯乙烯，肯定要付出些代價。
　　現在的王廠長只希望，李衛東不要要價太高。
　　而電話另壹端，李衛東也長出壹口氣，笑盈盈的喃喃自語道：
　　“我李衛東的東西可不是白拿的，得拿妳們廠最值錢的東西來換！”