第1076章 流年不利

　　舊金山地區有個城市，名為聖何塞。
　　聖何塞有個別名，叫做矽谷的首都。
　　聖何塞是加州第三大城市，又因為常年保有著全美“最安全城市”的記錄，所以這裏也就存在著不少區域型的中小型銀行。
　　脫胎於灣邊證券的佳美銀行，自成立以來自然是要跟當地的這些銀行競爭、發生矛盾，進而產生沖突的。
　　競爭嘛，無處不在，誰都不會覺得“競爭”本身有什麽問題。
　　可由於佳美銀行的發展過於迅速了，而且其所擁有的客戶無壹不是那些高凈資產的優質客戶，所以也就讓當地壹家名為“星美”的銀行格外的難受。
　　“星美銀行的總裁是個女的，名叫梅利亞，七十年代在好萊塢也算是個明星，擁躉者眾多，”劉美佳說到這裏似乎想起了什麽、表情變得有些古怪。“不過這個女人很有眼光，及早的急流勇退嫁給了星美銀行的大老板，用了八年的時間把那老頭給熬死了，她成為了星美銀行的董事會主席之後又通過壹些手段，不但將其他小股東們給踢出了局，現在還想要競選州議員，因此跟星美銀行有競爭的佳美銀行、也就首當其沖，淪為了她所打擊的目標……”
　　聽劉美佳說完，付正義也就大致明白是出了什麽事兒。
　　無非就是個老女人既看不慣佳美銀行的發展、也看不慣劉美佳這種又年輕又漂亮的華人如此的成功，為了能夠成為州議員、也就將她視為了眼中釘、肉中刺，不但借助於普通民眾對有色人種的敵視和畏懼，宣稱在競選成功之後會限制這些由外籍人士所創辦的企業發展，還借助於其多年來的人脈、對劉美佳所掌管的灣邊證券和佳美銀行進行公然的打壓。
　　種族偏見，雖說在美國是不合法、也是大忌，但只要沒公然說出來，給華人下點絆子、給點顏色看看，自然是能獲得不少本地選民支持的。
　　只不過這個名為梅利亞的老女人，哪來的底氣跟佳美銀行抗衡？
　　付正義記得佳美銀行的高端客戶所購買的基金，年收益最低也有百分之二十，今年行情不錯、應該能達到百分之五十，星美銀行就算是經營再好、利潤再高、人脈再廣，也沒辦法跟佳美銀行相比的。
　　說的直白點的話，那就是只有佳美銀行搶其他銀行的客戶、絕不可能發生其他銀行在公平競爭的方式下、能將佳美銀行的客戶給挖走的情況。
　　於是理順了關系之後，付正義可就奇怪了。“美佳，這個星美銀行有什麽其他的依仗？又或者說，這個梅利亞有什麽好依仗的？”
　　知道他對銀行的管理並不在行，不過他的眼光劉美佳是絕對相信的，因此也就從皮包裏拿出了壹份文件遞了過去。“梅利亞所依仗的還有這麽個基金公司！這公司今年以來的凈值增長率驚人，最高的壹個月達到了三點二，最低的壹個月也有壹點七，若是這個月的升幅能夠超過四，那麽全年的凈值增長就能達到百分之四十，雖然跟紐約基金公司相比略差了些，但這家公司據說保證收益，年凈值增長不會低於百分之十二……”
　　看完數據，付正義越發的詫異了。“基金公司能夠兜底、保證收益嗎？這難道不違反聯儲的規定？”
　　“違不違反聯儲規定不好說，不過這個公司宣稱不管股市上漲還是下跌、都能保證收益，還聲稱只有在沒有波動的時候才沒辦法賺錢……”
　　付正義將文件遞了回去。“別信這個！沒有誰可以這麽保證的，除非是騙子！”
　　“這不是騙子！這是正在發生的事兒！去年初有客戶買了壹百萬美元的份額，今年十月份贖回的時候拿到了壹百六十三萬美元的支票！據說想要購買這個公司的份額、是需要經由梅利亞的星美銀行進行資質審核的，據說還有壹個‘四不賣’原則：非俱樂部成員、不賣，非高凈值客戶、不賣，每年慈善捐款低於五十萬美元者、不賣，頻繁詢問凈值變化者、不賣！”
　　“這麽牛？”
　　“恩，就這麽牛！”
　　劉美佳點了點頭。“這個基金公司本身對佳美銀行的影響並不是主要的，關鍵是梅利亞遊說加州聯儲試圖通過壹項法案，以佳美銀行主營業務收入過低、儲蓄客戶過少、貸款業務壹直沒有全面展開為由，限制佳美銀行的全面發展……”
　　“辦得到嗎？”
　　“如果佳美銀行不能在壹年內提升主營業務的規模和利潤，梅利亞是有可能辦到了！目前最主要的問題，就是梅利亞還試圖取消佳美銀行的ISDA資格！”
　　劉美佳說完見他壹臉的茫然，猜到他不是特別明白ISDA資格代表著什麽，便繼續解釋。“ISDA實際上是壹份協議，是保護專業投資者間進行高端交易的協議，是壹種排除業余人士的金融交易協議。如果沒有簽署ISDA協議、做高風險交易就如同天方夜譚。直白點來說，就是沒有簽署ISDA協議的話、就不能從事擔保債務憑證、信用違約掉期等諸多金融衍生品的交易，更不可能分享房地產債券的穩健收益……”
　　前有奚美娟所提及問題，現在又有佳美銀行經營業務受限的威脅，“流年不利”這個詞浮現出來之後，付正義可就真的有些火了。“那妳的對策是什麽？”
　　“我真的不知道該怎麽辦了！根據業內人士的隱晦表述，梅利亞的背後應該是有高盛、或者是雷曼兄弟這些華爾街頂級投資銀行的影子，灣邊證券也好、佳美銀行也罷，之前的發展雖然迅速、但並沒有引起這些投行的重視，可因為某些事情現在佳美銀行引起了這些華爾街巨鱷們的緊張，所以才會對佳美銀行生出敵意，於是便試圖通過梅利亞的星美銀行對佳美銀行進行打壓……”
　　付正義拿起床頭櫃上的水杯、喝了兩口，冷靜了壹下才再次問道。“美佳，那麽妳的對策是什麽？”
　　“如果不想跟華爾街頂級投行們正面為敵，那就放緩擴張速度，又或者是以主動邀請的方式讓他們參股投資，這樣壹來就可以擺脫目前的困境了……”
　　付正義道。“憑什麽？”
　　“正義！妳要知道壹點，簽署ISDA協議的最低標準、是自有資金不得不低於十億美元，而壹旦被撤銷資格想要重新加入的話，沒有個兩三年、又或者是額外付出個三五千萬美元的成本，是很難重新獲得這種資格的……”
　　付正義算是明白，這是標準的“堤外損失、堤內補”就是華爾街投行們所持有的另外壹張底牌，狡詐且卑鄙，卻還是遵循了業內的遊戲規則，讓人找不出把柄、也無法抗辯！
　　“正義，目前的要麽是妥協、要麽就是全面發展普通業務，那麽隨之而來的就是利潤率降低、壞賬率大幅度提升，而為了拓展業務佳美銀行還不得不招聘大量的員工、承擔高昂的管理成本……”
　　說到這裏劉美佳都有些沮喪了，搖了搖頭便繼續道。“業務拓展自然是需要提高在職員工數量的，這方面是沒辦法的。不過主營業務的快速拓展、可不是那麽容易的，貸款審核好像非常的繁瑣，還需要進行調查、進行資格審查，甚至還需要大量的催收人員以面對各種各樣的爛帳……”
　　見付正義的眉心緊鎖、抿著嘴沒吭聲，劉美佳有些心裏不忍便勸道。“正義，其實高盛這些投行們也未必是想要將佳美銀行搞垮，他們的目的還是賺錢，只要適當的做出些讓步……”
　　“憑什麽？”付正義擡起了頭。“就因為他們的規模大、影響力高、話語權重，我們就要低頭？”
　　別說他心裏有火兒、自己難道不是憋屈且憤怒？
　　可不低頭又能怎樣呢？
　　難道真要跟這種華爾街的龐然大物發生正面沖突？
　　輸定了呀……
　　想到這裏劉美佳便道。“正義，算了吧！還是讓出點利潤以換取發展的時間和空間吧。佳美銀行成立的時間這麽短、就取得了如此的成就，已經算是成果斐然了……”
　　付正義道。“成果斐然？妳覺得佳美銀行的發展很快了嗎？”
　　“真的很快了呀！類似的地區性銀行還在為了生存而努力呢，可佳美銀行已經在其他國家和地區設立分行了……”
　　“妳錯了！妳大錯特錯！”付正義直視著她的雙眼，嚴肅的說。“壹旦他們覺得妳軟弱可欺，那麽他們就必然會壹而再、再而三的，退讓不會換來友善、獲得友誼，只會讓他們越發的得寸進尺！”
　　“可不退讓又能怎麽辦？想要讓佳美銀行的貸款規模跟目前的規模相匹配，這是根本辦不到的！再說了，就算是有這麽多的潛在客戶等著佳美銀行去挖掘，也必須要有客戶經理能去面對、去溝通、去審核、去處理的呀……”
　　劉美佳說的這些，付正義也知道這就是她所面臨的實際問題了。
　　可華爾街的這些投行們太囂張了，還真以為華人所創辦的銀行、真的就是他們可以任意揉捏的？
　　開什麽玩笑！
　　不就是解決佳美銀行的貸款規模嘛？
　　雖然他沒搞過銀行，對銀行的管理、運營和風控也都不是特別的清楚，但解決當前問題的辦法，付正義可不覺得有什麽難度……