第209章 刀刀見血

　　施奈德暗中皺了壹下眉，孫澤生說的話跟他針鋒相對，把他擡到了跟自己對等的位置上，這未免有些太把自己當回事了。
　　他施奈德是誰？潔凈公司大華夏區的副總裁，而潔凈公司已經連續多年在世界500強企業中的排名在前百名中了。
　　反觀孫澤生，只不過是個小公司的所有人罷了，雙方存在著嚴重的不對等性。
　　孫澤生把他擡高到跟自己對等的程度，這壹點，讓施奈德多少覺得有些不太舒服。
　　不過施奈德畢竟不是常人，喜怒不形於色，他笑了笑，“如果孫先生不舍得把星光系列化妝品的業務轉讓給我們的話，那麽我們潔凈公司還準備了另外的合作方案。
　　孫先生，不知道妳是不是願意把星光系列化妝品極其相關技術？租賃給我們，妳不需要付出太多的勞動，只需要坐收租金就行了。我們保證會給妳壹個讓妳滿意的價格。”
　　“妳們打算租多少年？”孫澤生問道。
　　施奈德說道：“短了肯定不行，至少也得十五年吧，當然，要是能夠租給我們二十年，那是最好。”
　　孫澤生呵呵壹笑，“二十年？還真是有夠長的，那麽貴公司打算給我多少租金呀？”
　　施奈德說道：“壹年三百萬美元，每年增長百分之十，每年支付壹次，壹直到租賃合約履行完畢之後。孫先生，妳覺得怎麽樣？”
　　孫澤生沒有急著回答，而是看了看坐在他兩邊的宋嘉依、榮晶瑩還有武漢陽，“妳們覺得怎麽樣？”
　　宋嘉依和武漢陽兩個人都沈默著不說話，他們倆都還摸不清楚孫澤生的真實想法，不想急著表態。
　　榮晶瑩卻沒有那麽多的顧忌，“我反對，壹年三百萬美元，妳們打發叫花子呢？”
　　施奈德不慌不忙地說道：“榮小姐，華夏有很多化妝品企業，能夠實現年銷售額超十億華夏幣的，少之又少。而他們能夠實現這個目標，需要投入大量的成本，研發、營銷、廣告、人力、物流、原料等等，處處都需要錢。扣除掉這些成本，再扣除掉稅金，壹年能有個兩三千萬美元的純利潤，就很不錯了。
　　現在，妳們只需要把星光系列化妝品的品牌、專利等租賃給我，每年就可以凈得三百萬美元，甚至更多，這不很好嗎？”
　　“好什麽好呀？”榮晶瑩據理力爭道，“化妝品利潤之豐厚，是出了名的。如果壹家化妝品企業的年銷售額的超過了十億華夏幣，它的利潤應該在60％-80％之間，咱們就算是用比最低數值還要低的50％來計算，那就是五個億，折損成美元，也有八九千萬美金的樣子，這個數字跟妳的兩三千萬差的可不是壹星半點吧？”
　　施奈德聳了聳肩，“榮小姐，利潤要是像妳算的這麽簡單，那就容易了。
　　另外我提請妳註意兩點，首先60％到80％的利潤去，只是高端化妝品的利潤比率，中低端的化妝品利潤是沒有這麽高的，而且高端化妝品要達到這樣利潤，需要經營的比較成功，要不然，妳就算是把利潤率降到10％，也未必會賣得出去。
　　其次，年銷售額十億華夏幣的目標是那麽好達到的嗎？對壹家從無到有，從小到大的化妝品企業來講，這將是壹個漫長的過程，十年八年都算是短的，甚至永遠都無法企及這壹目標，也是非常有可能的事情。
　　妳不能總看到好的壹面，壞的壹面，也是要估計到的。”
　　榮晶瑩說道：“我不是只看到好的壹面，而是我們的星光系列化妝品本來就只有好的壹面，要不然，也不會引起妳們潔凈公司的註意呀。”
　　施奈德聳了聳肩，攤開雙手，做了個無奈的姿態出來。
　　榮晶瑩還要說話，孫澤生阻止她道：“榮晶瑩，妳先歇會兒。武總，妳對施奈德先生所提出的租賃的方案，有什麽意見？”
　　孫澤生這是要點武漢陽的將，讓他把自己的真實想法說出來。他既然聘請了武漢陽，就需要武漢陽再把公司經營好這個大前提下，能夠有自己的“施政”理念，要有壹名明確的目標，並且為達到這個目標，規劃出來壹條清晰的道路，不能什麽都指望著他這個大老板下達指令。
　　換句話說，孫澤生希望武漢陽不僅僅在公司發展的戰術上有相當的成就，也需要在公司發展的戰略上，有高人壹等的眼光。只有戰術眼光，最多就是個將才，而不是帥才。
　　如果武漢陽只是個將才，而不是帥才的話，孫澤生就要做好未雨綢繆的準備，隨時準備著發現更有統帥能力的職業經理了。
　　武漢陽咽了壹口唾沫，孫澤生這會兒詢問他的看法，考較的意圖十分的明顯，他如果沒有揣摩透“上意”，說出來的話，不對孫澤生的心事的話，他在孫澤生心目中的地位必定會下降壹格，雖然不至於被打入冷宮，被炒魷魚，但是以後孫澤生每次看到他的時候，都勢必要在他的身上打壹個問號。
　　武漢陽深吸了壹口氣，“孫總，施奈德先生就算是按照榮小姐的說法，讓潔凈公司提高租金比例，我也覺得我們不適合接受施奈德先生的提議。”
　　施奈德臉上浮現出壹絲笑容來，“是嗎，學弟？妳覺得學兄我的提議有什麽問題嗎？快點說出來，學兄我願聞高見。”
　　武漢陽說道：“高見談不上，我這裏只有壹些淺陋的看法。
　　孫總，學兄，眾所周知，燕京曾經有壹款茶葉品牌，叫做京華茶葉，在全國擁有著非常高的知名度，我上學那會兒，去賣茶葉，壹說茉莉花茶，老板給我拿來的茶葉，肯定是京華牌的。但是，後來，英荷聯合進華夏了，他們先是嘗試著推廣他們旗下的立頓牌茶葉，但是發現賣不動，市場不認可，怎麽辦？
　　英荷聯合就打起了京華茶葉的主意，他們從燕京茶葉總公司把京華茶葉這個牌子給買走了，買走了之後，也不用，而是將其冷凍、雪藏了起來，那時候，妳想買壹包京華茶葉，根本就買不著，而是英荷聯合不生產。等到九年後，燕京茶葉總公司所屬的燕京二商集團再花大價錢，從英荷聯合手中把京華茶葉品牌買回來的時候，全國的消費者，還有幾個知道京華牌茶葉？
　　類似的例子，還有很多。滬上汽車制造廠曾經有壹款轎車品牌，上海轎車，全世界知名，改革開放初期，讓滬上汽車制造廠慷慨地賣給了德國大眾，大眾公司二話不說，馬上封藏起來，現在，也是在壹些老電影上，才能看到曾經風靡全國的上海牌轎車的影子。
　　孫總，這可都是前車之鑒。”
　　施奈德忙道：“學弟，我們潔凈公司購買貴公司的星光品牌，是想把它發揚光大，卻不是為了花大價錢，買回來，冷凍起來，不用的。”
　　武漢陽針鋒相對，說道：“那麽學兄能否跟我解釋壹下，妳剛才為什麽要跟我們簽訂長達二十年的租期？
　　如果我沒有記錯的話，發明專利的時效是二十年，等到二十年後，星光系列化妝品的配方專利也就到期了，那時候，妳們再把星光系列化妝品還給我們，我們公司能用什麽來和妳們競爭？
　　難道是用妳們二十年給我們的不到壹億美元的租金，跟妳們這個年銷售額八九百億美元的跨國企業競爭嗎？”
　　施奈德看向孫澤生，“孫先生，學弟是真的誤會我了。我們絕對沒有這樣的想法。我們既不是為了雪藏星光牌的化妝品，也不是為了繞開妳們的配方專利，搞時間換空間的把戲。”
　　孫澤生笑了笑，“我相信施奈德先生的說法。武總，以後再有類似的想法，私下裏跟我說說就行了。”
　　武漢陽忙道：“是的，孫總。”
　　如今已經是深究了，氣溫很低，但是施奈德額頭上卻出汗了。武漢陽這個學弟，他壹直在關註，甚至在武漢陽失業之後，他還專門跟這個學弟聯系過，想把他延攬到潔凈公司。沒想到卻讓孫澤生搶先了壹步，拉到了未來之光公司。
　　施奈德以前壹直覺得武漢陽能力不錯，但是究竟不錯在哪裏，並沒有真正地領教過，今天算是見識到了。
　　專門往心窩上捅刀子呀，刀刀見血，毫不留情。
　　“孫先生，租賃的方法，妳看可不可以呀？我還是哪句話，如果妳覺得價錢不合適，咱們還可以商量。”施奈德耐著性子說道。
　　孫澤生暗中皺了皺眉，坦白講，潔凈公司開出的條件，並不算差，無論是購買星光系列化妝品的業務，還是後面這種租賃的方式，除了給出的價格偏低之外，並不是說沒有絲毫的誠意在的。
　　單說全資購買的方式。星光系列化妝品目前還沒有什麽市場影響力，銷售額也少得可憐，五千萬美元收購，可以說是大手筆了。從另外壹個角度來講，這五千萬美元其實更多的是用來收購祛痘霜的配方專利的。
　　壹款化妝品的專利賣五千萬美元，絕對算得上是天價了。