第壹百三十三章 驚喜連連

　　第二天，早上九點鐘，沐陽和宋雪露才磨蹭起床。
　　吃過早餐到會展中心時，已經十點多鐘了。
　　展出繼續。
　　這壹次工博會要展出五天。
　　沐陽和宋雪露昨天還沒逛完展會，買了車子又花去不少時間。
　　沐陽到壹個展區時，發現壹個熟人。
　　五金城的淡總，賣電動工具的。
　　看他坐在椅子上，悠閑地抽煙，現場觀眾也不多，很快註意到沐陽，向他招招手。
　　“淡總，想不到妳們公司也來參展呀，我們就在激光焊接區展出。”
　　“沐總妳好，我也看到了，昨天怎麽樣，我看挺多人湊熱鬧的。”淡總拉出壹個椅子給沐陽坐。
　　沐陽看他表情淡淡喜色，看來他昨天也收獲到訂單了，淡淡說道：“總共五百多萬的訂單吧，妳公司呢？”
　　淡總瞪大眼睛：“哦！我還以為自己的壹百來萬訂單不錯，還洋洋得意，跟妳壹比就是小弟了。”
　　“哈哈，運氣好，運氣好。”
　　“那我再給妳壹點運氣唄，妳那設備的確不錯，我打算再買五臺手持激光焊，不包括試用的那臺，怎麽樣，給個優惠價吧。”
　　沐陽驚喜，想不到又來訂單了。
　　回道：“包括工作臺，二十萬吧，妳是最先體驗的，最優惠的價格了。我們手持激光設備賣二十萬，工作臺兩萬五，昨天簽的都是這個價。”
　　淡總沈吟了下才回，其實他早就算過成本：“那好，就這個價吧，壹會過去簽單。”
　　“嗯，好的，說不定妳再晚幾天，拿貨就得等壹段時間了，我們只有壹百臺存貨。”沐陽欣喜點頭。
　　淡總伸出大拇指：“厲害，厲害，妳這又挖出壹頭吸金獸呀，還是搞新玩意賺錢，可惜我們技術水平有限，都是在吃老本。”
　　“研發投入大，周期長，有可能回不了本，我們是運氣比較好。”沐陽謙虛道，他的優勢別人沒有，只能摸石子過河，不知前面有沒有坑，有多大的坑。
　　兩人聊了壹會，沐陽就帶他公司的展區，讓楊海與淡總簽合同。
　　楊海不得不佩服，昨天老板娘出去逛壹圈，帶回來壹個20臺設備大訂單。
　　今天，老板又出去逛壹圈，又帶回來5臺設備大訂單。
　　他都想出去逛壹圈，看看能不能帶回來訂單了。
　　但他這想法就是閃爍壹下而已，真要出去逛，估計能帶回來個毛線，還被老板批評，自己展區如今很忙，還到其它地方去湊熱鬧。
　　當然，他今天收獲還不錯，屬於正常操作。
　　而老板娘和老板，那是彎道高速漂移超車，學不來。
　　第二天，展會結束。
　　星海機械賣出28臺設備加上20臺配套工作臺，有的小客戶感覺星海工作臺賣得有些貴，自己也能做，還能省點錢。
　　兩天銷售額破千萬，沐陽繼續請大家吃火鍋。
　　昨天吃羊肉火鍋，今天換花樣，吃牛肉火鍋。
　　第三天，星海機械公司銷售出20臺設備加18臺配套工作臺。
　　這壹天，有些觀眾已經離去，當天參展觀眾人數只有第壹天的壹半。
　　沐陽今天也沒有來看了，現場有楊海有主持，根本不用他擔憂。
　　第四天早上。
　　沐陽也沒有到會展，難得來申城壹趟，他帶宋雪露去看看申城的奈雪門店，也到公司辦事處看壹看，壹起來的，還有胖子和李明。
　　這壹次，沐陽自己開車。
　　四人在壹家奈雪門店消費停留半個小時，店長見過老板，跟他匯報下最近幾天營收情況，單店日營收額在11萬左右。
　　沐陽又帶眾人來到辦事處，環球金融中心！
　　胖子、李明擡頭望著高聳入雲的大廈，被震驚了。
　　“陽子，這樓得有多高呀？有多少層？”胖子感覺壹下子從農村進了科幻世界。
　　“492米吧，地上101層。”
　　“那妳們辦公室在幾樓？”
　　“76樓吧。”
　　“臥靠，這麽高，坐電梯那得多長時間呀。”
　　“胖子，妳沒見過世面呀！”李明吐槽了壹句。
　　“就妳見過，剛才還不是跟我壹樣看得瞠目結舌。”胖子鄙夷他。
　　“我沒數過坐電梯要多久，很快的，壹會妳們就知道了。”
　　沐陽回道，他打電話給員工，讓員工出來接他們進去。
　　十分鐘後，胖子、李明和宋雪露站在總經理辦公室，遙望城市遠處景色，還能看到黃浦江上的貨輪。
　　“真特麽的高，在這裏辦公真舒服。”
　　“嗯，就是租金太貴了，壹年壹百多萬。”
　　沐陽處理公事，偶爾跟他們聊聊天。
　　胖子和李明呆了壹會，就離開了，想借下樓卡，看看能不能到更高層去觀光，同時也不想打擾沐陽和宋雪露的兩人世界。
　　沐陽處理了半個小時事務後，看到宋雪露站在窗前，把辦公室門反鎖，走到他身後，從後抱著她，聞壹聞她的發梢味道。
　　真香。
　　沐陽還是忍不住沖動。
　　十幾分鐘後。
　　宋雪露喘息離開沐陽的懷抱，嗔怪：“陽陽，這可是在辦公室吶。”
　　沐陽得意呵呵笑：“就是在辦公室，而且這麽高的樓層，挺刺激的。”
　　回味無窮，兩人又折騰壹會。
　　聽到有人敲門，宋雪露趕緊整理衣服，沐陽有些郁悶：“誰呀？”
　　“陽子，五點多鐘了，我們什麽時候走？”
　　沐陽聽到是胖子的聲音，不緊不慢，看到宋雪露整理好衣服後，才打開房門：“妳和李明先在前臺等壹會吧，我收集下文件就到。”
　　還沒等胖子反應過來，沐陽就關好門了。
　　他們還是離開環球金融中心，開車回到入駐的酒店，叫上楊海等工作人員。
　　今天銷售不錯，沐陽繼續請大家吃火鍋。
　　今晚是魚火鍋。
　　吃火鍋時，楊海跟沐陽匯報今天的銷售成績，賣出了15臺設備加13臺配套工作臺。
　　第五天，也是最後壹天展覽會。
　　這壹天，沐陽哪裏也沒去，就呆在公司展區。
　　機器人武術表演還是有不少人觀眾，有些觀眾看到後，還拍了視頻，甚至傳給朋友。
　　雖然第五天整個展會的觀眾少了很多，但星海機械公司的展會觀眾並不見得減少。
　　上午的時候，星海機械接到幾位重要客人，專門往他這個展區過來。
　　沐陽看他們穿著模樣和派頭，佩戴的標識牌，像是官方的人，楊海也看到了，上前熱情打招呼：
　　“各位，歡迎蒞臨星海機械公司。”
　　帶頭的中年男人微笑問道：“妳好，我們是楠車集團的，聽說妳們這裏研發出可以手持焊接的激光焊接設備，就過來看看，能給我們介紹壹下嘛？”
　　“當然可以，請大家到這邊來。”楊海帶幾人到焊接工位，讓技師給他們演示焊接，同時拿提前焊好的樣品給他們觀看。
　　其中壹名戴眼鏡的六旬男人，像是專家，鄭重問道：“這激光焊縫的焊接變形量大概有多少？熔深有多大？HAZ熱影響區的材料組織是什麽？”
　　楊海被三個問題難住了，前面兩個還好回答，但要說出個具體，他還真不知道，特別是最後壹個問題。
　　啥是HAZ？
　　鬼才知道什麽是材料組織呀！
　　我只是個銷售的，大佬，妳問得太專業了吧。
　　這真碰上專家了，老實問道：“手持激光焊的焊接變形量非常小，可以說是非常小，熔深大概有多少，我不太清楚，妳可以試試破壞。
　　最後壹個問題，非常抱歉，我不太懂。”
　　老專家拿起焊縫比較短的試板，還真用力破壞，憋了口氣，還真被他掰斷了，認真看了下：“熔深0.4毫米左右，焊接變形的確很小。”
　　焊接變形直接通過焊後就可以直接觀察。
　　沐陽站在外圍，這壹次他不得不插手進來了，這可是大客戶，楠車集團呀，後來跟北車合並成仲車集團，在15年時，年營業額就超過兩千億元。
　　世界五百強企業。
　　可能外行人很少人知道這個企業，但說到動車組，大多是這個集團制造的就行了。
　　楠車的肆方車輛，北車的糖山。
　　沐陽走過來，微笑打招呼：“妳好，各位專家，我是星海機械公司的總經理沐陽，這手持激光焊是我們公司研發的，也是國際第壹臺手持激光焊設備，我是研發成員之壹，對這個比較熟悉。”
　　“哦？”
　　老專家轉過頭，其它人如是。
　　認真打量眼前這個年輕得過份的年輕人，有點不相信，但還是不敢小覷。
　　“沐總，妳好，能為我們解釋壹下嘛？”
　　“可以的。”
　　沐陽點頭，與眾人客套壹下，知道客人的稱呼。
　　剛才的老專家，就是楠車的總工程師，叫馮友南。
　　其它人，有楠車的采購副總羅銘，還有其它陪同人員。
　　“馮總，羅總，妳們是想解決軌道不銹鋼車體焊接變形的問題吧？”
　　沐陽壹說，馮友南和羅總眼神壹亮：這都能猜出來？
　　馮友南好奇問道：“沐總如何猜出來的？”
　　“貴公司大名鼎鼎，我是認識的，對貴公司的主類產品大概了解，也大概了解軌道車輛不銹鋼車體的制造工藝。”沐陽淡淡壹笑。
　　說起這個，還是坐多動車了，就好奇去研究壹下，看過相關的視頻。
　　沐陽繼續說：“車體通常都由薄板構成，追求輕量化設計，除底架結構承載部位板厚超過4mm外，其他部位均采用薄壁材料。
　　板厚0.8－3mm，其中，頂蓋部位最薄的波紋板僅0.8mm。
　　而外表面要求的側墻板及端墻板鋼材料後續通常為2mm。
　　為保證車輛長時間運行不受腐蝕及結構需要，目前常規采用的方案是氬弧焊段焊＋打膠處理的方式。
　　而氬弧焊焊縫為魚鱗狀，焊縫位置不均勻時有出現，焊縫接頭凹坑或者凸起，焊縫會不美觀。
　　端焊間隙打膠處理操作繁瑣，膠縫厚度小，易老化脫落，維護成本高。
　　馮總，我說的沒錯吧？”
　　沐陽說完後，看向馮友南。
　　馮友南點頭，贊道：“很懂，看來妳對車體焊接工藝研究得比較深，我還以為是我們的焊接工藝師了。
　　只是，妳說這個，那這跟妳們的產品有什麽關系呢？難道妳們能解決這個問題？”
　　沐陽說道：“其實，車體工藝最麻煩的，就是焊接變形不好控制。像氬弧焊，大的焊接熱輸入會造成外表面出現變形。
　　而車體小於3毫米以下板，均在我們公司產品手持式激光焊適用的板厚範圍內。
　　妳剛才也看到了，焊接變形幾乎沒有，完全可以應用在車體薄板焊接上，不用打磨，非常漂亮，而且對工人技術要求非常低，壹學就會。
　　至於熔深情況，0.3－0.5mm，完全達到要求。
　　妳說的組織，就是奧氏體……”
　　沐陽徐徐道來，接下來馮有南向他問了許多專業上的問題，問得越多，越被沐陽的知識量佩服，也才知道沐陽正在讀大二。
　　“要不是妳是星海機械的老板，只要妳畢業，我馬上挖妳到公司來。”
　　“哈哈，謝謝馮老賞識，怎麽樣，還有什麽疑問沒有？”
　　“沒了，樣品也看過了，設備也試了，妳的試樣實驗報告我也看過了，焊縫的確沒問題，的確適合我們公司引進。
　　我這邊沒問題，接下來的商務談判，妳跟我們采購副總羅銘談吧，我就不負責這壹塊了。”馮有南儒雅笑了笑，回道，他的任務完成了，也找到了解決方法。
　　知道星海機械公司的手持激光焊，還是同行告訴他們的，說應該能解決他們的難題，正好他們在采購設備，就過來看看。
　　想不到，還真有驚喜。
　　能解決問題就好，他可輕松多了。
　　接下來，沐陽和羅銘詳談采購數量及價格，還有相關事宜。
　　楠車集團焊接車體需要移動焊接設備，配套工作臺是固定的，配工作臺使用就不方便了。
　　不僅僅不銹鋼車體業務，楠車還有其它產品用得上手持激光焊。
　　最終，楠車計劃采購壹百臺手持激光焊設備，采購單臺稅前價為19萬元，10個相應配套的工作臺，單臺稅前價格為2萬元。
　　總采購價為1920萬元，頂過前幾天的總銷售量。
　　星海目前沒有這麽多存貨，需要15天才能交貨。
　　雙方簽好合同後進行合影，楠車的領導很快離開。
　　簽下這壹百臺，所有星海機械的員工喜氣洋洋，臉上蕩漾著歡快的笑容。
　　五天時間，共銷售將近二百臺設備，他們也拿到了不菲的提成獎勵。
　　“還是老板厲害，跟人家講完技術，根本不需要多費銷售口舌，人家大企就決定采購了。”壹名銷售員工贊道。
　　“那肯定呀，老板懂車體的焊接工藝，這增加了說服力，就相當於說‘聽我的，準沒錯’，這叫權威，在銷售技術類產品中，紮實的專業知識能給商務談判帶來很大優勢，特別面對這些技術專家，妳在這些人面前吹牛不行的，妳要得到別人的認可。”楊海點評道，
　　“所以，妳們以後多學點吧，回去寫個總結，作個激光知識的培訓。”
　　啊！
　　培訓？
　　幾個銷售員聽到寫總結和培訓，頭就炸了，剛才聊這個話題幹啥，給了楊總發揮的空間，烏鴉嘴。