第31章銷售準備

　　到了晚飯時間，方柏把店門關了，和父親到老飯店點菜吃飯。
　　「兒子，婷婷放學不過來嗎？」方石在餐桌前坐下，給自己和兒子倒了壹杯茶。
　　方柏回道：「爸，看她自己吧，這兩天估計沒出來吧。」
　　有時候他比較忙，也顧不上吃晚飯，妹妹又等著，估計也不想影響他做事，就少出來了。
　　父子吃過晚，往租房方向返回時，方石說：「天天在外面吃太花錢了，租房裏有廚房，自己買些菜做就行了。」
　　「花不了什麽錢，我們忙壹天下來，哪有時間做飯。」
　　「明天人就多了，在飯店裏吃沒十幾塊錢搞不下來，自己買菜做飯只要幾塊錢就行了。」
　　「自己做的飯菜胃口不壹定符合大家胃口，那家飯店做的菜還行，價格適中。」方柏解釋道，他明白父母想省錢，「爸，妳慢慢適應吧，今後要是幾十號人呢，不可能自己做飯菜的，肯定請廚師，要不外面小飯店吃。」
　　「那隨妳吧。」
　　父子吃過飯後，在街道上散步壹會才回租房。
　　方柏回到臥室坐下來後，考慮如何賣電視。
　　他計劃地攤賣電視，發現有幾個問題要解決。
　　第壹，客戶買二手電視，肯定擔憂質保期問題，萬壹買回去沒幾天就壞了怎麽辦。
　　方柏沒有真正的實體門店，拿他目前租的門店當維修店？
　　那肯定不行！
　　客戶壹看，發現自己買的電視完全是洋垃圾拼裝的！翻新貨！
　　多半要鬧退貨退款了。
　　所以，他這面店平時肯定是關大門的，只開小門，不能太多人知道他這裏在拼裝電子洋垃圾。
　　第二點，找地方擺地攤肯定得拉電線借電，這點有些麻煩，但還好解決。
　　第三點，電視搬運問題，自己得買壹輛三輪車，或者租車運輸。
　　客戶買完電視肯定操心電視搬運的事，送貨上門並安裝？
　　好像，這跟方柏沒啥關系。
　　這年頭買電視，哪有送貨上門哦！
　　方柏壹拍腦袋，真的可以不用送貨上門。
　　當然，如果能送貨上門，估計賣得更好，不過沒啥條件，顧客可以自己花點請三輪車搬回去，估計也不放心電視到不了家裏。
　　還有壹些細節問題，方柏要解決的可不少，他找父親溝通，讓其知道，畢竟父親在前線銷售。
　　方柏做事喜歡提前計劃和安排，把壹些隱患和問題提前考慮到，這樣能夠更好地規避風險和避免出現意外情況，到時候就不會慌慌張張。
　　「爸，如果擺地攤銷售不佳，我們只能嘗試開門店銷售了。」
　　「嗯，妳看著安排吧，爸不太懂這些。」
　　方石看到兒子面試招人，把事情安排得有條不紊，這是他自己做不來的，幹脆不支招了，當個聽眾，只管幹活就行。
　　平時吹牛沒什麽，但關系到壹家發展問題，他不敢胡來。
　　翌日清晨，
　　兼職的學生按時來到店裏維修電視，今天來了6人，方柏讓他們先拆開電視後蓋，然後他把問題畫出來讓他們進行維修。
　　這些兼職的學生都是方柏面試過的，有壹定的電工基礎和動手能力，方柏大概說之後，他們就知道如何幹了。
　　安排任務僅花了方柏壹些時間，接下來，他就抽空到隔壁的房間看書，員工幹活如果有問題可以叫他。
　　方柏安排父親到附近考察哪裏適合擺地攤，順便把擺地攤所需要的工具給買回來。
　　當天，6位維修兼職工就維修清潔好21臺電視。
　　第壹天幹活，效率低了壹些。
　　方柏的要求是人均每天修好並清潔好5臺，第壹天做好21臺電視勉強達到他的要求。
　　他想先在甌北這邊試水銷售，先消化這邊居民的購買潛力。
　　計劃是好的，但趕不上變化。
　　傍晚時候，方石才從外面回來，向兒子匯報：「兒子，人流量最大的還是汽車客運站，附近就是客運碼頭，每天來來往往的，太多人了。」
　　汽車客運站離他們門店僅有三四百米距離，在他們這條街路口拐個彎，向南走壹兩百米就到了，再向南直走幾十米就是客運碼頭。
　　汽車客運站有很多小販擺攤，方柏當然知道那個位置，他從市區回甌北就是從客運碼頭渡船過江。
　　每天往返永加縣和市區的人，他們經濟條件比較好，具備購買潛力。
　　唯壹不好的就是大家都趕路，購買欲望低壹些。
　　但勝在人流量大，只要做好宣傳和推廣，激發路人購買欲望，總會有人購買的。
　　現在攤擺不需要註意城管，多註意小偷小摸就行了。
　　溫城治安環境還不錯，要是換個地方，方柏真怕有流氓和黑社會來搗亂。
　　方柏想好之後，向父親說：「爸，那就定那裏吧，我們明天中午吃飯過後就去那裏擺攤，就是找地方拉電線有點麻煩。
　　我們還是買輛三輪車吧，拉貨比較方便點。」
　　「那好吧，明天我去買，妳在家看書吧。」
　　「嗯，買回來再到那些汽修店改裝壹下，能多裝些貨。」方柏拿出他的背包，從裏面抽出壹千塊錢給父親。
　　買三輪車用不了那麽多錢，給多壹些父親準備，太多地方需要花錢了。
　　方石接過壹沓十元鈔，感覺沈甸甸的，希望兒子的生意能夠壹炮打響，盡快回本。
　　第二天早上，方石風風火火出門辦事。
　　早點九點多鐘，負責銷售的兩個女孩到來，方柏再交代她們壹些註意事項。
　　除了她們兩個，還有兩個負責看場地和搬電視的學生。
　　這兩個男生長相比較粗獷，從外觀看上去，壹般混混不敢惹。
　　能當門神，又能搬貨，再適合不過了。
　　以錢開路，希望壹切順利，沒有麻煩。
　　這是方柏的想法，多花點錢，多結交壹些能幫上自己的人，少惹麻煩，但也不要怕麻煩。
　　他把今天需要維修的電視做好記號後，騎車出門，他要去考察壹下場地，心裏才有底。
　　壹會後，來到碼頭，遙望不遠處甌江水波蕩漾，帶著微弱的波浪聲。
　　江面上，船只在江面上來來往往，船上堆滿了貨物，船頭船尾空隙處站滿了兩岸往返的人。
　　碼頭上人來人往，貨物堆積如山。
　　穿著破舊衣服破鞋的工人們拿著扁擔挑物貨，汗水濕透了他們的背心，忙碌而眼神堅定，偶爾吆喝幾聲給自己鼓氣。
　　碼頭的景象讓方柏感受到這個時代的活力和朝氣，他來到這個時代，擊濤拍浪，同樣想闖出壹份事業。
　　為自己和家人擁有壹個更安逸的生活，也想為這個國家做點貢獻。
　　看了壹會，方柏騎車回頭走，來到汽車客運站。
　　他在汽車客運站轉了壹圈，還是發現有不少空地適合擺地攤的。
　　有壹家小飯店前的空地就很不錯，方柏直接找老板商量，先派煙聊壹下，降低對方敵意，然後才說正事。
　　幾分鐘後，方柏和飯店老板商量好。
　　方柏說，從他店裏拉電線，電費壹天五塊錢，包括租借門店前的空地，不影響他做生意，還能拉來顧客，增加名氣。
　　對方是生意人，就要以生意人的想法與之溝通，不能讓對方吃虧。