第180章變態的強身健體

　　第二天下午五點，方柏感覺到身體力量沒有再增加了，經過壹天的時間，差不多適應了新的力量。
　　力量增長了不少，但他的手指靈活度並沒有下降，只是身體其他部位對力量掌握還達不到以前那麽靈活，估計需要壹段時間去適應。
　　他在公司測量了下體重，發覺自己重了大概壹公斤，目前約74公斤，不知道是不是身體改造還是吃多了。
　　壹年前以前，他體重僅有65公斤，太瘦了，最近壹兩年，吃好喝好睡好，保持鍛煉，身體結實多了。
　　他來到學校操場單杠處，嘗試了下，發覺自己竟然可以做雙力臂引體向上。
　　在以前，他根本完成不了這個高難度動作。
　　方柏連做了幾個，周圍就圍聚了十幾個學生，看到他在那裏，驚呼牛比，還喊加油。
　　「方老板，加油！」
　　「再來壹個，牛比啊！」
　　方柏接著做，連續做了二十個才感到肌肉酸、力歇，只好下來，向周圍學生笑嘿嘿。
　　「臥靠，方老板這麽厲害，健身牛人啊！」
　　周圍學生瞠目結舌，不少學生看到方柏連續做了二十個雙力臂引體向上。
　　做20個引體向上已經不容易了，這個年代的同齡男生，還是有不少人做不到。
　　而雙力臂引體向上，比壹般的引體向上難度大太多了，完全不在壹個級別，它是先完成壹般引體向上的動作，然後雙臂再撐全身向上，像方柏這樣的體重，如果雙臂力量達不到75公斤以上，根本做不了。
　　可以說，同齡男生中，極少人能夠完成雙力臂引體向上，只有那些經常鍛煉的男生才能勉強做到，但想連續做到十次以上，估計整個交大找不到三個人，包括體育生。
　　現場有個別身體結實的學生嘗試壹下，根本完成不了，才知道要完成方柏那個動作有多難。
　　「方老板，請問壹下妳怎麽做到的？」有個學生忍不住問道。
　　方柏揉了揉發酸的雙手肌肉，笑瞇瞇說道：「這個啊，那得長時間堅持鍛煉身體，不過雙力臂引體向上這個動作很難，先把引體向上練好再說。」
　　在今天早上，他還嘗試了75公斤頸前蹲20次，即搬著重物進行深蹲。
　　方柏對強身健體+1大概有了壹個清晰的認知，雙臂力量大概增加
　　方柏大概搞明白雙臂力量增加情況，自己雙手挺舉大概增加了100公斤，增加到150公斤，離69公斤級舉重世界紀錄還差幾十公斤。畢竟沒有專業訓練過，就算死練，原基礎也難提升到100公斤，現在雙手力量大幅提升了，他也沒打算去參加什麽舉重比賽。
　　離開操場，轉到籃球場，他以前用力跳，可以摸到籃板，但離籃球圈還差幾厘米。
　　方柏見過彈跳力好的學生，個子僅僅163厘米左右，都可以摸到籃球圈了。
　　他現在嘗試用力跳壹下，輕松摸到籃球圈，還越過幾十公分，感覺扣籃不是問題，但也僅限於此了，還算正常。
　　他昨晚在空曠地區嘗試過奔跑速度，的確快了不少，原來他的百米水平大概是12秒7，感覺現在能提升到11秒內。
　　力量增長只是壹方面，強身健體還對五臟六腑進行了增強，同樣提升了耐力、免疫力、速度等，讓他感覺身體更加輕松。
　　對方柏來說，他沒打算去搞什麽體育，但強身健體給他帶來的意義比賺幾十億還爽，驚喜太大。
　　人到中年，各種小病就多了，方才知道身體比錢更加重要，所以他現在保持鍛煉，少熬夜。
　　強身健體也給方柏帶來壹些困擾，精力太旺盛，睡眠少了。
　　兩天後，考試結束，學校機械專業正式放假。
　　幾位班委希望方柏參加壹下期末班會，聽壹聽華聯超市的工作匯報，有壹些方案需要他作出決定。
　　在平時，大家都不敢打擾方柏，但壹個學期就壹次而已，方柏沒啥緊急事，超市有他的股份，聽壹聽，看看發展得如何了。
　　別的班班會討論學習和大學生活，機械三班的學生則是討論生意。
　　大家找了壹間教室，把門壹關，開始匯報華聯超市的情況。
　　團支書張麗站在講臺上，手捧著兩張紙，笑瞇瞇地掃看下臺下同學，再看下坐在最後排的方柏，說道：「同學們，讓我們以熱烈的掌聲，以表示我們對班長的敬意。」
　　話音剛落，大家熱烈鼓掌，看到班長拍額頭表示尷尬的模樣，忍不住哄笑起來。
　　張麗打趣完班長，繼續說道：「有幸作為本班的團支書進行匯報工作，感謝同學們的支持。
　　我們的第三家超市復D醫學院分店在四月份開張，第四家同大分店在六月份開張，第五家分店正在建設當中，目前壹共擁有5家門店，四家營業，單店平均月營業額達到18萬元……
　　在運營方面，我們也進行了壹些改進。
　　我們優化了倉儲和物流管理，租賃了壹家倉庫，購置了壹輛小貨車，提高了庫存周轉率和配送效率。
　　同時，我們還加強了員工培訓，提升了服務質量和顧客滿意度。目前壹共擁有50名全職員工……」
　　張麗主要匯報目前經營情況，她講完後，混到壹職的楊壇擡了擡胸膛，走上去匯報擴張計劃。
　　「首先感謝班長給我們創業的機會，也感謝大家對我工作的支持。
　　我這邊主要匯報壹下我們的擴張計劃，經過我們多方面分析、決定，除了準備建設當中的第五家分店，我們計劃在八月份建設第六家分店，已經與校方談好合作。
　　下個學期，我們計劃向銀行貸款壹百萬元，同時建設五家分店，計劃在元旦之前，再開五家分店，計劃在1993年之前達到16家分店，月營業額達到三百萬元。
　　這將進壹步擴大我們的市場份額，增加收入來源。
　　當我們開到20家分店的時候，是時候向蘇省進擊。」
　　等楊壇匯報完，另外壹個班委上臺匯報支出和人員情況。
　　等匯報完之後，張麗再次上臺，問方柏要不要上來說兩句，方柏揮手讓她繼續。
　　張麗點頭，總結說道：「如果大家有任何對超市發展的想法或者建議，請積極提出來，大家壹起討論，並采納合適的意見。
　　如果有異議較大的，趁班長在這裏，讓班長來拍板。」
　　壹位同學建議道：「隨著門店越來越多，我們管理不過來，必須招聘專業的管理人員才行。」
　　「是的啊，我也覺得這是個大問題，如果想迅速擴張，必須外招管理人員。要不等其他資本看到商機，跟我們這些兼職工搶占市場，我們就搶不過人家。」
　　張麗看到同學們議論紛紛，幾位班委把大家意見記錄下來，如果是正常情況，就是幾個班委和幾個室友壹起投票決定，現在方柏在這裏，希望得到他的建議。
　　「班長，妳覺得呢？」
　　張麗如此問，大家也紛紛看向方柏。
　　方柏壹直在聽，比較滿意同學們的工作，看到大家都看自己，略思索壹下後說：「超市的發展看起來很不錯，我感到由衷地高興，大家的努力我都清楚。
　　如果能貸款，盡量貸款，要迅速擴張，也是時候引進管理人才加快擴張。
　　華聯的核心，主要還是與校方合作，采用壹校區唯壹壹個大型超市的模式，大家只要搶占了名額，其他資本就沒法進入，除非校方毀約。
　　我們可以先占領大學較多的城市，把蘇城占領下來後，可以進攻武城、粵城、蓉城、安都，至於水比較深的帝都，這個我不好表態，希望妳們在招聘管理層時，最好招聘有當地人脈資源的人員，比如說能夠拿下帝都幾十所大學，我分出壹部分股份也沒什麽。
　　這個社會有些復雜，大家要認清壹些現實，規避非常規風險，我對壹些事情也是非常無奈的。
　　還有壹點必須註意，人身安全，如果要出去商談合作，女生壹定要註意。
　　如果碰到黑方面的，要及時向我匯報，不要莽幹。」
　　華聯超市已經表現出誘人的利益，半年就能回本，當門店數量多起來後，不可小覷。
　　俗話說，如果有20%的利潤，資本就會蠢蠢欲動;如果有50%的利潤，資本就會冒險;如果有100%的利潤，資本就敢冒絞首的危險。
　　
　　目前華聯超市的毛利率大概是35%，人工成本並不高，就是次年租金貴。
　　算下來，利潤率也是非常高，而且每年都穩定，足夠吸引資本湧進。
　　華聯超市未來不缺錢，方柏當然不會輕易讓資本進入，必須能夠給華聯超市帶來稀缺資源。
　　這個年代社會比較亂，方柏就是比較擔憂這方面的事，他打算有空的時候，也練壹下防身術，光有力量是不行的。
　　大家談完擴張的事，接下來聊到分紅的事。
　　考慮到下個學期部分同學繳納學雜費比較困難，采用預支的辦法，年底分紅再扣除。提前預支還要算上利息，大學覺得能不借就不借。
　　如果年底完成16家分店開業，哪怕明年不繼續擴張了，月營業額達到三百萬元左右。
　　如果年營業額就是三千萬元，毛利約壹千萬元，稅後凈利潤至少六百萬元，人均分紅三四萬元。
　　但大家只想繼續擴張開店，拿分紅少壹些，未來能拿到會更多。
　　他們很想跟家裏人說，他們兼職賺大錢了。
　　不過，班長跟他們說過「事密則成，語泄則敗，敏於事而慎於言。」
　　現在剛開四家門店，離16家分店還遠，這只是目標而已。
　　等到完成目標後，過年回家再跟家人顯擺壹下也不算什麽了。
　　現在華聯超市前景壹片美好，但也存在資本進入的競爭風險，必須迅速擴張占領市場才行。
　　十多分鐘後，方柏離開教室。
　　班會還繼續開，他們還要深入討論，這群人徹底喜歡上了開會。
　　兩個學期過去，大部分同學已經能夠獨當壹面，開學時比較木訥寡言的同學在交際和口才方面有所提升。
　　如果這些同學能夠順利擴張到五十家門店，年利潤達到上千萬元，的確應該提前分給這些同學股份，除了第壹家門店，方柏出主意和錢之外，後續都沒有出力。
　　方柏坐車回公司，在車間巡邏了壹圈，發現不少問題，有不少問題讓他頭疼。
　　第二天，車間各班組長和車間管理人員在會議室進行半月5S匯報，方柏難得有空，坐下來認真聽。
　　公司目前已經有壹百多名工人，壹位生產經理，五名車間主管，個別車間主管管理兩個車間，比如焊接主管除了管理焊接之外，還管理打磨。
　　公司共有十幾個班組長，每個班組長管理5-8名工人，本身也是工人，還需要幹活，負責領料及分發，計劃執行，質量監督。
　　車間主管按照計劃員下達的任務，負責各班組的計劃落實，上下工序的協調，質量監督，雖然不用幹活，但就是壹個救火員，哪裏忙就紮哪裏。
　　現在公司員工不多，開質量會和5S的話，班組長還需要參加。
　　等人數多了，班組長就不用參加5S會議，車間主管負責。
　　組裝班組長指出焊接壹車間的問題：「上次發現四個問題，已經整改完。
　　本次現場審核，主要問題是，第壹個，設備沒有按照定期進行保養，直接把未來幾天的保養日期打鉤了；
　　第二個，不合格品區，不合格品與成品混放；
　　第三個，亂接電線，存在安全隱患；
　　第四個，通道堵塞，沒有及時整理；
　　第五個，物料混放無標識。主要有這五個，打15分。」
　　各班組長相互監督打分，滿分20分，上次發現未整改，有壹個就扣2分，新發現壹個問題就扣1分。
　　老板都來現場聽匯報了，而且他經常下車間，肯定發現有問題。
　　如果他們去查了沒有發現問題，那肯定是他們自己的問題。
　　說完焊接車間壹區，論到金工1車間匯報焊接車間二車間的問題：「上次發現五個問題，有壹個尚未整改。
　　本次呢，壹共有六個問題，第壹個，工具亂放，特別是遊標卡尺扔到工件堆裏，按照公司的工具存放規定，不用了要放回原處；
　　第二個，消防通道被堵；
　　第三個，員工打磨沒有佩戴防護鏡，這個還要註意安全的嘛；
　　第四個，氧氣瓶與乙炔瓶使用時太靠近，有安全隱患……」
　　這個班組長匯報完之後，接下來，各班組長依次匯報，反正都不客氣，伱挑我的毛病，我挑妳的。
　　等匯報完，方柏進行總結：「有很多問題，大家有沒有想過，為什麽每次都發現類似的，就像通道堵了，作為班組長親自去整理壹下，但沒過幾天又出現這樣的問題。
　　如果屢次三番都是這樣的問題，說明並沒有改善。
　　妳們是基層管理人員，發現問題了要找源頭，分析原因，要跟員工講明白制度，做決策，而不是親自去整改，但犯錯的員工並不知道。
　　有問題並不可怕，而是看今後能不能不再犯同樣的問題。
　　公司發展迅速，妳們管理的人員會越來越多，如果只是壹個執行者，而不會管理，那只能回去當壹個普通員工。
　　我們公司在選拔管理人員上，不能講情面，能者上，平者讓，庸者下，劣者汰。
　　這是第壹點，希望大家牢記，妳們不是普通員工，要學會做決策和解決問題根源，下面的員工會，妳們能把公司的決策落實下去，才算是管理成功。
　　會議結束後，妳們回去好好想壹想，如何把自己的班組管理好。
　　第二點，妳們對5S的認知和重視度。
　　讓妳們整理好現場，並不是僅僅為了擺得好看。
　　妳回到家裏，看到家裏亂糟糟的壹塌糊塗，妳心情會好麽。
　　換個角度，我們的客戶來現場考察，看到我們現場管理沒條理，也側面說明我們對質量管控壹樣不好。
　　我們費力做5S，目的就是改善生產現場環境、提升生產效率、保障產品品質，大家也有壹個整齊清潔的工作環境，看到心情也好壹些。
　　這個5S活動，會持續做下去，會成為公司管理文化的重要構成，我希望大家重視起來，認真對待。
　　我會不定期檢查各班組區域的管理，沒有什麽問題的話，今天會議就到此。」
　　方柏說完後，看眾人沒有提問，宣布散會。
　　他說話的語氣有些嚴肅，但必須這樣說，對待管理層次的人員不能讓他們太放松。
　　離開會議室後，眾班組長和管理人員才松了壹口氣，剛才老板說話時，整個會場很壓抑。
　　但不得不說，老板所說的也沒錯，要學會做決策，要不跟工人只會幹活，根本解決不了問題，算什麽管理。
　　他們平時拼命幹活表現，其實老板並不看重這壹點，而是看他們會不會管理，只要把工人管理好就行。
　　方柏回到辦公室，坐下喝茶，然後到車間去看看泵車。
　　公司的35米泵車已經試制成功，采用沃爾沃底盤。
　　過段時間申城要舉辦展覽會，方柏打算參加，展示本公司的研制好的三樣產品。
　　在以前，他沒啥信心通過展覽就獲得訂單，但無名指升級後，他覺得很有必要嘗試壹下。
　　同時，這也是他擴大人脈的壹種途徑。
182.第181章畢業季，傷離別
　　申城七月份的天氣炎熱而潮濕，陽光強烈地照射在大地上。
　　白天溫度高達30攝氏度甚至更高，壹陣陣熱浪讓人感到沈悶。
　　交大校園裏，陽光透過綠樹的縫隙灑在校園裏，投下班駁的光斑，怕曬的學生走在樹蔭下，躲避爆裂的陽光。
　　百年校園好就好在樹多，枝葉茂盛。
　　壹些學生背著大包小包，這多半是畢業生，他們將赴工作單位報到。
　　這是離別的季節，他們心懷對校園的留戀，同時對新單位充滿期待，踏上了新的人生旅程。
　　在90年代，通信不方便，也許離別後，這輩子不再見面。
　　「兄弟，記得給我寫信！」
　　這就是他們不多的聯系方式，電話費太貴，壹聊可能就會很長，舍不得打。
　　如果是情侶，如果不在同壹個城市工作，這次離別很有可能意味著真正的分手。
　　雖然沒有明確說出分手，但壹方哭得稀裏嘩啦，承諾壹定會等對方。
　　實際上，他們都清楚，想要在壹起有多麽艱難。
　　工作分配安排完全不由他們決定。
　　說是舍不得，其實很多部分是舍不得好的工作單位。
　　如果真的舍得，雙方畢業就領結婚證，壹方選擇較差的工作單位，還是能夠在壹起，可以說，還是愛得不夠深。
　　有些情侶選擇愛情而不是事業，但大部分並沒有。
　　雖然有著時代的無奈，但做選擇的還是自己。
　　當然，有些情侶，打算先工作壹兩年後，等有工作經驗後，再想辦法到對方的城市就業。
　　可異地戀哪有那麽容易堅持下來，在新單位，也許會遇上更好更合適的她或他，多方權衡之下，
　　覺得在新單位另外找另壹半，然後安定下來也許更好。
　　呵呵，當初的承諾就是狗屎。
　　說好的，妳可以等我的！
　　現實，卻讓他們很無奈。
　　這怪不了他們，看不到未來，迷茫。
　　交大和財大都放假了，早上十點時，方柏陪秦舒雨在交大校園裏閑逛，看到壹幕幕情侶離別的場景。
　　秦舒雨看到壹對對情侶擁抱離別，若有所思，略擡頭問方柏：「他們好可憐好絕望哦，說不定分開後想再聚就非常難了，還好我的方柏厲害。」
　　「就算我不能賺錢，我也不會為了工作而放棄另壹半。」方柏認真地回道。
　　秦舒雨聽到這話，感覺很幸福：「嗯，有妳真好，反正我也不會為了工作而願意異地工作。」
　　「能夠經歷過磨難最終走向婚姻殿堂的，都會幸福的。」方柏沒有檢驗過那種折磨，但大概能理解。
　　在前世，秦舒雨讀書時，他長期不見秦舒雨，只有假期或長假才見到壹次，這還是由於秦舒雨家有錢，她能夠經常回家。
　　而那些經濟條件差的學生，壹兩年才回家壹次，甚至大學四年都沒有回家過壹次。
　　他們回到自己的家鄉非常困難，如果家鄉在偏遠深山，道路不通，有可能需要跋山涉水，只能走路，需要花好多幾天才能回到家裏，來回就十多天時間，花錢又折騰人，還不如不回，也有不想回。
　　這種情況可不少，很多學生來自偏遠山區的農村。
　　崔小強家在桂西，也算得上偏遠山區，他回壹趟家，那得好幾天時間。
　　所以，方柏讓全班同學參加創業，直接改變了崔小強等貧困學生的經濟情況，他們對方柏非常感激，知道壹輩子還不清這人情債。
　　方柏在室友身上檢測壹下好感度，全在90以上，處於崇拜層次。
　　壹會後，方柏陪秦舒雨到交大的華聯超市外面的藤椅坐壹會。
　　兩人剛坐下，工作人員看到老板過來，趕緊小跑過來，恭敬問候壹下：「老板，要不要喝點飲料？」
　　「嗯，兩杯現榨橙汁飲料吧，加冰的。」方柏點點頭，天氣太熱了，喝點解暑。
　　華聯超市增加了現榨水果業務，剛推出來就非常火爆，超市不得不增加人手，專門做這個。
　　當然，現榨水果加冰飲料比較貴，壹般學生舍不得花錢買，但壹所學校那麽多學生，有錢的可不少。
　　兩分鐘後，工作人員送來兩杯現榨水果加冰飲料。
　　放假了，現榨水果飲料生意淡了壹些，但還是有不少學生購買。
　　還沒放假前，這個生意非常火，只要不是上課期間，都有十幾個學生排隊購買。
　　方柏剛坐壹會，工作人員又拿出兩把折疊扇給他。
　　天氣略熱，只能拿扇子解悶了。
　　超市內還沒有安裝空調，但建造超市的時候，已經留了安裝立式空調的位置了。
　　現在立式空調比較貴，五百平方的超市，那得裝三個以上才有效果，大家舍不得這個錢，只是在天花板上安裝了風扇。
　　方柏覺得還是得安裝空調，哪怕裝壹個也行，只要能把室內溫度降下來。
　　喝完飲料，方柏回櫃臺把錢付了，把折疊扇退回。
　　下午時，方柏和秦舒雨回公司，坐在辦公室裏吹空調。
　　天氣太熱了，哪裏都不想去了。
　　穿著大擺裙的秦舒雨坐在沙發上看會計方面的書籍，茶桌上有星海機械公司的壹些帳單，她時不時地拿起來看看。
　　而方柏坐在老板椅上看技術資料，公司目前擁有三款產品：45千瓦地泵、60千瓦地泵和35米泵車。
　　60千瓦地泵市場定價為70萬元，比45千瓦地泵要貴20萬元，當然，選擇的都是國產柴油機。
　　目前，公司已經在8個省份布置了銷售網點，原來的兩個銷售團隊到選擇的省份布置銷售網點。
　　上個月拿下30臺地泵訂單，45千瓦地泵占了壹大半，是公司目前力推的產品。
　　七月份剛過壹半，已經拿下20臺地泵訂單，預計本月40臺訂單左右，月營收約2300萬元。
　　截至目前，公司累計拿下131臺地泵訂單，按照目前的銷售情況，制定的年目標300臺不是問題。
　　國內地泵市場規模容量非常大，公司還在積極招聘人員，並擴大銷售網點，同時也在努力擴大產能。
　　現在機械公司員工人數已經達到150人，發展速度超出方柏的預測。
　　目前租賃使用的場地占地只有十多畝地，最多能容納250人辦公和生產，他打算把附近的壹家空置工廠給承包下來，打算這幾天去商談。
　　泵車準備量產，目前車間場地已經不夠用了。
　　泵車的市場規模也是非常大，在這年頭，壹年上千臺是有的。
　　若是房地產火爆時期，全國保有量超過十萬臺，根據泵車的使用壽命，即每年銷量超過壹萬臺。
　　35米泵車市場定價為280萬元，底盤橋樓為2橋。
　　泵車貴，車子成本占大部分，光購置壹輛車就花了五十萬元，發動機為263馬力。
　　當前買壹輛兩三百馬力的進口汽車也需要花幾十萬元，所以這種工程用車底盤幾十萬元也很正常。
　　
　　除了底盤，其他零部件制造成本也不低，總制造成本約70萬元。
　　十多年後，不少老板買這種車來幫建築公司幹活，像這種臂架垂直高度35米的泵車，每方混凝土收價三十元左右，只是後世競爭太卷，價格才被壓到20元。
　　當然，臂架垂直高度越高，工價就越高。
　　泵車每小時能輸送70方左右混凝土，只要攪拌車和料跟得上，就能達到這個輸送速度，實際施工時，每小時輸送60方混凝土是沒問題的。
　　當然，也不是天天有活幹，壹年有250天幹活都算比較忙了，壹年多就能收回投資成本。
　　易損件就是管道和混凝土泵的眼鏡環，全換壹套要幾萬塊錢，相對整個泵車來說，相對較少。
　　壹般質量過關的泵車用七八年都不是問題，在房地產最火爆的那幾年，不少老板就靠出租泵車發大財了。
　　壹輛泵車兩個人操作，再找幾個業務員找活。
　　很多工程隊舍不得花錢買泵車，但沒它的話，施工太慢了，施工進度慢了，那就達不到甲方的要求。
　　當然，在這個年代，壹下子能拿出兩三百萬元投資泵車的老板極少，壹般都是幾個老板合夥，或大公司購置。
　　只有膽子大的人，向銀行貸款，或向泵車廠家申請分期支付。
　　方柏琢磨壹下，感覺這個年代搞分期貸款，估計會有很多死帳，想討債太難了。
　　想找人都難，到時候打官司催債可不少。
　　但如果能拿出壹百萬首付款，然後按季還款，再收些利息，也不是不可以，如果屢次不能還款，那只能收回泵車。
　　不過，還是存在收不回泵車的風險。
　　當然，目前公司產能有限，沒有市場競爭對手，方柏不想搞這個促銷方案。
　　如果銷售不佳，他才會打算執行這種銷售方式。
　　他打算賣給自己的建築公司壹些泵車，自用兼營租賃業務。
　　想到這點，方柏給建築公司的副總打電話，決定搞泵車租賃業務，讓他成立壹個部門專門接業務。
　　目前星海建築公司發展不錯，項目很多。
　　第壹個大項目就是星海商城，六百萬元的合同，工程已經結束；
　　第二個大項目就是璀璨甌江挺樓盤，合同額達到1600萬元。
　　第三個項目就是華聯超市的建造，這個項目比較小，壹個才兩三萬元，但數量多，壹個小團隊在負責，建好壹個又建另外壹個。
　　現在還有壹個大合同，二期星海商城，合同額達到四千萬元，目前這個項目已經開工建設。
　　如今建築公司的總資產已經達到兩千萬元，規模遠遠比不上國企，但比民營建築公司就大了。
　　方柏打算預支幾輛泵車給建築公司，讓建築公司快速發展。
　　秦舒雨看到方柏在忙，她自己有些稅務方面的問題想請假會計師。
　　學校學到的理論與實際有些差異，特別是每隔壹段時間就出新的稅務政策法規。
　　走出董事長辦公室，來到財務室，向會計師認真請教稅收方面的實戰經驗。
　　女會計師認真解釋：「老板娘，合理納稅這個範疇不好說，怎麽樣才算合理，怎麽才算不合理，沒有壹個具體的定義。
　　老板的意思是，該納的稅要繳納，不能偷稅漏稅，但有些稅可以合法規避的話，也是可以規避的，比如公司購置車輛、通訊費等，這些都可以抵稅的。」
　　秦舒雨現在就是想怎麽樣幫方柏合理避稅，花錢的時候要註意壹些什麽。
　　公司是老板的，但公司的錢並不是隨意拿，如果老板從公司拿錢的方法不對，輕則涉及偷稅漏稅，給公司帶來稅務風險，嚴重的可能會觸及刑法。
　　哪怕方柏是唯壹股東，但如果對企業營業利潤進行分紅，但依據現行政策，分紅需繳納20%的個人所得稅。
　　比如公司有100萬的利潤，需交25%的企業所得稅，再交20%的個稅，最後，老板拿到手的只有60萬。
　　分紅的稅負還是比較高的，像現在星海機械可以享三年全免兩年減半企業所得稅，也就是說100萬元的利潤，不需要繳納25%的企業所得稅，但依然需要繳納20%的分紅個稅，拿到手只有80萬元。
　　如果以發工資形式發放的話，繳納個人所得稅那就特別高了。
　　像某些大明星，收入特別高，讓她繳納45%稅，人家當然不樂意了。
　　他們開什麽公司和工作室，其實很多就是為了避稅。
　　其實，這些基本知識，方柏還是懂的，只是秦舒雨以為方柏不懂。
　　忙碌起來，壹天過得很快。
　　晚上休息的時候，秦舒雨向睡在枕邊的方柏聊壹下納稅的事，讓他註意壹下。
　　不過，方柏誤解了，笑嘿嘿道：「媳婦，昨晚我不是已經納過糧稅了嗎？
　　折騰了壹兩個小時，現在又想？」
　　強身健體讓方柏精力旺盛，同樣增加方柏耕地的能力，這是他沒想到的。
　　估計秦舒雨不清楚壹兩個小時代表著什麽，正常才多久算合格啊。
　　秦舒雨本來壹本正經跟方柏聊納稅知識，卻想不到讓方柏誤解了，等她聽明白後，嬌嗔害羞，拍了下方柏胸膛：「我說正經的吶，真是的哦，凈瞎想。」
　　方柏怔了壹下，才知道自己誤解了，不過，看著穿著薄款睡衣，凹凸有致的秦舒雨，再加上她勾人迷離的眼神，再加上亮晃晃的修長大長腿讓她整個人添了幾分媚意，特別是上衣半掛在她身上，若隱若現的模樣，是個男人都心動了。
　　他幹脆笑瞇瞇說：「我也說的是正經的吶。」
　　沒等她反應過來，在她的壹聲驚呼中，頓時被方柏攬過。
　　又是壹個小時後，
　　方柏有些疲憊，像壹個「太」字躺在床上。
　　窗外，夜色朦朧，寂靜，有些悶熱。
　　屋內空調開起來，有壹絲絲涼意，有點不好的就是，現在的空調噪音比較大。
　　他實在睡不著，思緒萬千。
　　方柏壹直關註陸角嘴的發展，他想賺夠六七個億買未來正大廣場那塊五十畝地，這個壹直是他的執念，不管賺不賺錢，就想買。
　　除此之外，他還想買壹塊地作為星海集團的總部大樓，在陸家嘴核心位置擁有壹棟摩天大樓，這樣他就可以坐在上百米高的辦公室裏，俯瞰整個申城的美景。
　　這個計劃對方柏來說，不僅是壹個商業上的投資，更是壹種心願的實現。
　　他希望通過這樣的辦公環境，來展示星海集團的實力和地位，並且對於他個人來說，也是壹種成就感的體現。
　　想到這裏，方柏越感到自己的財富太少了，想買兩塊地都不夠。
　　「哎，還是得努力賺錢啊，要是晚幾年，那片核心地可賣的土地就越來越少了，再花錢買，說不定幾十個億都拿不下壹百畝地。」方柏暗想著。
　　本以為有幾個億財富已經很有成就感了，但壹想到買壹塊幾十畝地的錢都沒有，瞬間感到窮了。
　　也可以說，隨著財富的不斷增長，人的欲望越來越多，越來越大。
　　方柏剛重生那段時間，第壹步只想能讓家人吃肉不再是問題。
　　接著，賺到第壹桶金，想買摩托車，想買汽車。
　　現在汽車實現了，財富都兩三個億了，論資產的話，也能排在全國前列。
　　人都是這樣，有錢了，就有更高層次的價值追求，方柏也是壹個俗人，至少目前是如此。
183.第182章開門紅，460萬美元！
　　7月17日至7月23日，申城舉辦在會展中心舉辦國際工業展覽會。
　　每隔壹段時間，申城這個大都市都會有各種類型的展覽會。
　　為了參加這壹次展會，方柏租賃了壹個占地面積約150平方米的大展臺，租賃成本就要3萬元，展會時間加上搭建準備時間，壹共為二十多天。
　　展臺搭建和裝修花了壹兩周時間，設計費和搭建費用又花了兩萬多塊錢。
　　又花錢做了壹個視頻宣傳。
　　若有二三十年後，申城會展中心收費標準約為壹平米2000元左右，根據展館面積大小可打折扣，位置好肯定要貴壹些。
　　參加壹次展會就花掉五萬多塊錢，壹般公司承擔不起，只會租賃較小面積的展區，花壹兩萬都會心疼。
　　但對方柏來說，他的時間成本高，要搞就搞好的，只要有效果，花幾萬塊錢不算什麽。
　　這是星海集團第壹次公開亮相，方柏非常重視這壹次展覽會，他派出幾名擅長交流的技術人員，兩名銷售人員，如果發現顧客有意購置，他將親自進行商談合作。
　　方柏的同學知道星海集團參加展覽會之後，又碰上假期，大部分同學打算去看壹看，同時見識壹下各行業機械設備。
　　這樣的展覽會，壹年之中僅有壹兩次，方柏也建議他們去見識壹下，開闊眼界。
　　學校的機械設備老舊，壹般企業裏的機械設備類型並不多，如果不去展覽會看壹看，根本不知道前沿技術。
　　大多行業人士都會關註這些展覽會，希望能在展覽會上有所收獲。
　　早上九點鐘時，展覽會開啟，來自五湖四海的參觀者湧入會展中心。
　　為了宣傳此次展覽，會展中心在各省分報刊和專業雜誌刊登會展信息。
　　方柏的幾個室友，早上九點鐘時才從學校出發，到達會展中心後，門口登記，不需要買門票，進去轉了壹大圈後，才發現方柏公司的展臺。
　　展臺上，產品只有壹臺泵車和兩臺地泵，泵車展開後，占據了大量面積，參觀者只有十幾位，感覺工作人員還比參觀者還多。
　　展臺裝修得很具有科技感，展臺背景墻上有投影幕布，上面循環投影播放宣傳片，介紹星海集團和公司產品，展臺前擺有幾個森架子，框架裏擺放有公司的宣傳資料。
　　工作人員不認識方柏的幾個室友，看到他們過來，向他們介紹公司產品，發放資料。
　　「呃，謝謝，我們就過來看看。」王壹飛看到技術人員熱情向他遞資料，禮貌回了壹句，他想說的是，像他們幾個年輕人，像是買得起設備的人嘛。
　　他很想說：老大，妳招的員工靠譜不。
　　此時，西裝革履的方柏正坐在展臺內側的椅子上，蹺著二郎腿，低頭看從各個展會拿回來的技術資料，並沒有註意到室友到來。
　　等崔小強等人走近之後，他才擡起頭，看到同學過來。
　　王壹飛拿過壹把椅子，坐在他對面，笑嘿嘿道：「老大，感覺有些冷清啊。」
　　「嗯，這也正常，公司在業界沒有名氣，又沒有什麽顯眼的設備，除了這三臺混凝土泵。」方柏覺得很正常，笑了笑回道，「妳們怎麽不去看香車美女？」
　　「看了，感覺沒啥意思。」
　　「屁沒意思，雙眼盯著人家胸口看，就想摸上去了，要不是我拉走，估計還站在那裏。」楊壇鄙視笑道。
　　王壹飛揚起眉毛反駁：「楊壇妳扯淡，妳哪壹只眼看到我看人家胸口了。」
　　「切，看了就看了，有什麽不好意思的，那麽多人看，人家姑娘都不覺得害羞。」楊壇撇下嘴，指著旁邊的崔小強，「小強也沒見過吧，看得口水都想流了。」
　　「妳倆打口水戰別扯上我。」崔小強可不承認，不過，他感覺這些女孩不害羞嘛，穿著有些暴露。今天天氣是有點熱，但會展裏並不熱啊。
　　王壹飛轉移話題：「老大，妳怎麽不請幾個美女站臺？」
　　「沒必要，對真正需求產品的人來說，關註點只會在產品上面。」方柏知道這些展臺的套路，也許會吸引較多參觀者過來，但吸引不來真正的顧客。
　　看的人少沒什麽，但最終成交率高就行。
　　而且，買得起他家設備的人不缺錢，身邊自然不缺女人。
　　如果真的要擺，那還不如弄個變形金剛過來，或者租賃幾臺機器人循環運行，更加吸引內行人。
　　這些主意他最近才想到，已經來不及去做了。
　　楊壇坐在椅子上隨意翻看資料，問道：「看資料介紹，這個是混凝土泵車嗎？看上去挺有意思的，得多少錢壹輛？」
　　「280萬元。」方柏輕描淡寫回道，大家聽到後都很震驚。
　　「哇，這麽貴啊，長見識了，都可以買十幾輛桑塔納了。」
　　「我的天啊，買得起桑塔納的人都是很有錢了，那買得起泵車的人，那得多富有。」
　　「笨死，可以賣給國企或老外啊，妳看，這會不是正有幾個老外看嘛。」王壹飛指著泵車旁邊的四名老外。
　　大家正聊著，場外正有四位老外正在看泵車，壹名懂英語的工作人員正在解說。
　　方柏也註意到這幾位老外了，站起身，走出去看壹看。
　　公司員工中，能夠英語交流的人員僅有壹位，方柏就派他出來應付老外。
　　方柏聽了壹會，發現員工用英語交流比較吃力，畢竟不是專業人員，有很多專業詞匯，對方能聽懂也可以了。
　　他站在壹旁認真聽，並沒有插嘴，而是讓員工繼續講下去。
　　如果打斷的話，估計員工沒有信心再用英語講了。
　　「老板，這兩位客戶問這泵車多少錢壹輛？」工作人員看到老板過來，提醒了壹下。
　　他們知道國內售價，但老板沒跟他們講出口價。
　　「講得不錯，繼續加油。」方柏先是鼓勵壹下這位員工，然後向兩位老外先客套壹下：「Hello，CouldIhelpyou?IamthePresidentofthiscompany.我能幫助妳嗎？我是這家公司的董事長。」
　　他暫未使用金手指探測信息，畢竟壹天限數五人，在沒有摸清對方情況下，不會輕易使用。
　　「President？董事長？」壹名老外有些狐疑，看了下年輕的方柏，懷疑對方用錯詞了。
　　「Uh，yes，alsotheboss.是的，我是公司老板。」方柏確認，並向幾人遞上自己的中英文名片。
　　接下來，雙方進行深入地交流。
　　方柏主要向幾位老外介紹泵車的大概功能，他也想把自家產品出口賺美元。
　　在這個年代，只要能賺美元，那公司立刻上升到更高層次，得到當地ZF的重視。
　　方柏看過相關數據，1991年國家進出口貿易規模為總額為1357.8億美元。
　　具體來說，出口總額為719.8億美元，進口總額為638億美元。
　　外匯儲備只有217億美元，根本不夠花，現在出國想兌換外匯還是比較難的。
　　四人中，領頭人是壹位五十多歲、大腹便便的老外，叫約翰，他向方柏問：「方先生，我剛才聽妳說，每小時輸送混凝土可以達到70立方米，這指的是所有混凝土嗎？」
　　方柏談笑風生，解釋道：「當然不是，具體要看混凝土配比，如果水分含量較少、石粒比較大，混凝土與泵管內壁的摩擦力就大壹些，輸送速度會受到影響，但也能達到60立方米。」
　　「哦，原來如此，這種臂架采用什麽材料？」
　　「部分采用Q345B，對應與ASTM標準對應的牌號是A572Gr.50。重要受力部位，采用更高強度的Q490，約翰先生，放心吧，我們經過最大彎矩試驗，結構強度方面沒有問題。」方柏對材料信手拈來，對其它知識也是如此，老外聽了感覺這個老板很專業。
　　方柏的幾位室友第壹次聽到他與老外交流，他們英語水平還不錯，勉強能聽懂簡單的對話，但交流有些難。
　　接下來的機械專業方面的交流，眾人完全聽不明白了。
　　他們沒想到的是，方柏的英語交流能力這麽地道，吐字清晰、發音準確，最主要還懂那麽多機械專業詞匯，不比專業翻譯差。
　　方柏溝通了壹會兒，大概摸清楚四人來歷和購買欲望，然後對能夠做主的老外約翰探測信息，這家夥竟然是壹家工程建築設備的供應商，大股東，公司資產值幾億美元，此次來華國就是考察工程建築設備市場。
　　壹番交流之後，約翰對方柏的好感度是70，達到友好程度。
　　方柏看到可作為，直接施加好感+20，但最高只能達到80的信賴程度。
　　也是這麽壹瞬間，約翰看著方柏感覺舒服多了，好像是認識多年的商業朋友。
　　「約翰先生，各位，要不坐下來聊壹聊？喝杯熱咖啡？」方柏知道他的壹切想法。
　　「當然可以，的確有些口渴了。」約翰微笑點頭，同時向幾位夥伴說壹下。
　　走了壹圈，他也感到腿酸了，也許年齡大了。
　　方柏找了靠裏的壹個位置，雙方面對而坐，同時吩咐工作人員來幾杯熱咖啡。
　　方柏問道：「約翰先生，我聽妳口音，好像來自洛城。」
　　「是的，方先生真厲害，壹眼就看出來了，難道方柏去過洛城？」
　　
　　「NO，我喜歡看NBA，是湖人隊的球迷。」
　　「oh，上帝，我也是湖人隊的球迷，想不到在異國碰上，真是奇妙。」
　　方柏笑呵呵，奇妙個鬼，他根本不是湖人隊的球迷。
　　接下來，兩人根本沒有聊泵車的事。
　　公司聽懂的翻譯人員，感覺有些懵了：老板啊，妳怎麽聊了聊，聊到其它話題上去了。人家問設備價格，妳還沒跟人家說呢。
　　其他公司員工，還有方柏的室友，看到方柏與老外對答如流，非常佩服。
　　大概聊了十來分鐘，方柏招下手，讓員工準備下兩份中英文合同，他成功忽悠對方，簽下10臺60千瓦地泵和4臺泵車，預交50%合同定金，三個月後發貨。
　　通知發貨後，對方再打余款。
　　定金壹般不低於30%，但多少，雙方協商就行，哪怕沒有，那也是兩人的事。
　　對方覺得方柏值得信賴，只是看視頻上的設備操作，還不用親眼看現場操作。
　　方柏的金手指功能期限只有壹個月時間，但剛才，通過雙方的交流，聊對方的愛好，基礎好感度從70升到75。
　　如果到時候反悔了，不要商品，方柏也拿到定金了，這可不退錢了。
　　目前美元對國幣的匯率是5.32，但出口報價要高壹些。
　　60千瓦地泵國內報價為70萬元，進口柴油機就貴壹些，達到85萬元，方柏給對方配進口柴油機，離岸報價為20萬美元，相當於106.4萬元。
　　泵車的離岸報價為65萬美元，相當於345.8萬元。
　　合同額為460萬美元！
　　約2447.2萬元。
　　買家負責離岸後的費用，即運費和到醜國後的關稅。
　　也就是說，方柏實實在在拿到460萬美元，報關方面，費用並不高。
　　當然，他這類產品出口還有出口退稅，大約等於此類產品的增值稅，即17%。
　　國家鼓勵企業出口搞創收，企業可獲得出口退稅。
　　當然，並不是什麽商品出口就有出口退稅，比如壹些原材料出口就沒有退稅。
　　廉價賣稀土，還想拿出口退稅，想多了。
　　壹直到2010年後才有所改變，但稀土儲量從世界的74%降到26%，悲哀啊。
　　這有多方面原因，壹是國家沒有意識到稀土的資源其實是迅速消耗的，二是國家有關方面都不敢去動這個政策，三是從中獲利的企業想維持現狀。
　　方柏有想法改變這壹現狀，但他目前的社會層次和資本，根本沒法動這壹塊，等有能力了再說。
　　轉回話題，增值稅從1979年就開始設立，目前此類機械產品的增值稅就是很高。
　　後來，多次更改，分為幾檔。
　　也就是說，方柏最終拿到的收入是2447萬元的1.17倍，即2863萬元。
　　如果國內賣的話，僅有1410萬元。
　　這壹出口，翻壹倍了。
　　簽合同比較費事，還好方柏提前準備了中英文合同。
　　簽完合同後，方柏拿到約翰給的花旗銀行實名支票，對公帳戶，壹共230萬美元。
　　等約翰等人離開後，方柏打算壹會到花旗銀行申城分行兌現支票，就怕約翰離開後臨時反悔，向銀行掛失止付。
　　方柏兌現支票後，還得按時報備，不報不行，到時候影響報關出口，也影響辦理退稅，所以最好按照規定上報。
　　這230萬美元外匯，進入國內銀行後，外匯相關部門都會收到相關信息，會核查情況，到時候可能會打電話給方柏。
　　總之，他能截留壹部分就不錯了，方便購置進口設備。
　　除非他在無稅島嶼弄有公司，專門進行國際交易，才能完全留下這些外匯，但依然影響報退稅，少賺太多錢了。
　　「老板，恭喜！」公司員工看到老外走之後，知道公司成交了壹筆大訂單，人人欣喜萬分，向方柏祝賀。
　　「嗯，大家都辛苦了，晚上妳們可以慶祝壹下，公司報銷費用。
　　去弄個大展板，把咱們開門紅的事宣布壹下。」方柏非常高興，滿面喜色。
　　就算後面不成交壹單，這個展覽會也是圓滿成功了。
　　460萬美元，參加會展的企業中，估計沒有幾家公司能夠拿到這個交易量。
　　有肯定有，像那幾個大型國企，估計不止這個數，但像星海集團沒啥名氣的公司，足夠吊打會展絕大多數公司了，值得顯擺。
　　「好的，我去弄吧，保證弄出來後，現場參觀者都跑過來看。」壹位工人感覺自己沒啥事做，在現場起不了啥作用，他主動承擔這個任務。
　　要搞也好搞，到外面的廣告店搞個橫幅，然後再弄個大展板。
　　「行，那妳去吧，回來報銷。」方柏笑呵呵，從包裏拿出兩百塊錢給他。
　　「好嘞！」工人笑嘿嘿接過，然後迅速離開展會。
　　方柏的幾位室友，簽之前還說壹輛泵車賣280萬元會有誰買得起，但老外壹下子就買四輛，而且單價可不低。
　　有錢人的世界，他們想不明白了。
　　其實，如果他們想到，壹輛泵車可以加快混凝土灌溉過程，專門搞租賃，運氣好的話，壹年多就能回本，就不會覺得賣得貴了。
　　細想了壹下，感覺搞幾家大型超市，年利潤還不如賣壹臺泵車。
　　星海集團是國內第壹家自主研發出地泵和泵車的公司，第壹個吃螃蟹的公司。
　　其實，讓他們震驚的是，這才是第壹天，壹個上午時間啊，就成交了壹個大訂單，價值兩三千萬元啊。
　　方柏跟眾人說了壹下，叫上王大開，開車到花旗銀行申城分行，離會展中心並不遠。
　　他這支票屬於對公帳戶，需要收款公司在銀行開有對公帳戶，公司法人印章（私章）和財務章，然後蓋上財務章和法人章。
　　方柏身上帶這些東西，辦理比較費事。
　　給約翰開支票的花旗銀行支行會先核對支票情況，檢查出票人帳戶資金是否足夠支付等事項，大額交易情況下，如果出票人有要求，還會打電話給出票人確認壹下。
　　現在支票轉帳還是比較麻煩，沒法實現即時兌現，最快也需要兩個小時，慢則1-3個工作日，方柏會拿到銀行的相關憑證，不必擔憂被貪。
　　到時候處理完之後，會給他打電話通知到款。
　　別人撿到方柏的支票也沒用，銀行直接打款到公司銀行帳戶。
　　但如果丟失的話，最好打電話給出票人約翰提醒壹下，約翰會向銀行掛失止付，再重新開票給方柏。
　　壹個多小時後，方柏辦完支票事宜，回到公司展區。
　　員工出去做展板和橫幅同樣需要時間。
　　他離開這段時間，聽工作人員說，也有兩位國內客戶咨詢，留下了聯系方式。
　　到了中午，方柏和員工吃盒飯，他的室友已經離開了。
　　下午兩點，工人在外面做好展板和橫幅，方柏讓員工掛起來。
　　【祝賀星海集團取得開門紅，第壹筆訂單合同額460萬美元！】
　　橫幅剛掛起來，路人看到後，瞬間被震驚了。
　　星海公司展區附近的幾家公司高層，同樣被驚訝到了。
　　有壹家大型國企，壹個上午時間，他們簽下的訂單額只有壹百多萬元而已。
　　羨慕，眼紅啊！
　　沒過壹會兒，星海集團的展區湧入越來越多人觀看。
　　上午時，方柏覺得沒啥人參觀，嘴巴上說無所謂，但其實還是有點酸的。
　　他現在，有些期待接下來的幾天會有什麽樣的收獲了。
184.第183章訂單大增（求月票）