桃花村。　　正是春季，靡靡細雨糾纏不休。　　村如其名，村前村後各家院落以及周邊 ...

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简

第壹壹壹章捆綁銷售

2019-5-18 20:17

　　早在壹個多月前，沈溪便已經開始著手試制彩色連環畫。
　　為了能令彩色連環畫形成規模化生產，沈溪逐步改進印刷技術，添加彩色油墨不再采用從墨盒蘸墨的方法，而是將彩色的油墨分區域塗在印版上。
　　第壹次塗墨最復雜，等印版成色後，就可以根據顏色區域來添加彩色油墨。
　　刷墨的每個步驟，幾乎都是沈溪壹個人完成。根據試驗成果，沈溪決定以後正式開印後，找不懂行的人，最好是心思細膩的女人來負責刷墨這個關鍵步驟，以達到保密的目的。
　　八月初六這天下午，沈溪在作坊印了幾頁彩色畫，回家拿給惠娘和周氏看，兩人非常滿意。
　　按照惠娘的意思，既然現在已經可以印制彩色畫，那不如先試著印壹批彩色連環畫，不大規模生產，僅僅只是試探壹下市場的反應。
　　但沈溪擔心事情泄露，引起前來批發連環畫的行商的註意，決定先印些彩色年畫推向市場。
　　沈溪讓惠娘去請了畫師回來，畫出樣稿，由沈溪上色，再找人雕刻印版，然後親自刷墨染色，再拿到印刷作坊刊印。
　　壹共是兩張年畫，壹張是鐘馗捉鬼，壹張是福娃抱魚。
　　每張年畫都印了二百張，投放到城裏的書店，結果才兩天時間，所有年畫便銷售壹空，市場反應非常好。
　　雖然距離春節還遠，但畢竟快到中秋了，寧化縣內這大半年百姓生活相對安逸富足，手裏閑錢多了，人們不但願意出錢買說本回去看，見到花花綠綠的年畫非常喜慶，也都會買上壹兩張，讓家裏人高興高興。
　　壹張年畫成本不到兩文錢，沈溪最初定價十文，書店從中抽三成，這樣印刷作坊就可以從每張年畫上賺五文錢，非常劃算。
　　沒想到市場反應這麽好，到後面甚至有人出到五十文求購，可惜書店的貨全是從印刷作坊這邊進的，作坊不生產，他們沒什麽辦法。
　　看到不時有人上門問彩色年畫的事情，城裏各個書店的掌櫃坐不住了，趕緊來找惠娘，想商量大批量進貨的問題。
　　惠娘拿不定主意，只好找沈溪商議。
　　“……眼看中秋節快到了，家家戶戶都想掛幾張彩畫沾沾喜氣，我跟城裏這些書鋪掌櫃商量了壹下，這次咱可以十五文壹張出貨，他們賣二十文壹張，咱們的利潤非常可觀。”
　　“那按孫姨的意思，應該印多少？”沈溪問道。
　　“趁著八月十五之前，能印多少是多少，反正蘇掌櫃他們沒回來，咱鋪子裏現在僅僅只是印說本的話，收益不是很好。”
　　惠娘也是看到進入八月後，因為印刷作坊沒了大批量的連環畫訂單，而許多工人需要維持，這才想多開經營門路。
　　沈溪盤算壹番後，說道：“姨，咱不能印太多，現在城裏連環畫基本上飽和了，咱們的倉庫裏也積壓了壹些貨，看樣子要賣出去有些困難。我看不如這樣，在城裏搞壹個賣連環畫附送年畫的活動，連環畫書店賣六十文錢壹本，買壹本送張年畫，咱只限量送五百張，送完就結束，您看怎麽樣？”
　　“這能行嗎？”
　　惠娘神色間有些迷茫，“總感覺直接賣要好些，咱連環畫不急著賣出去，回頭看看蘇掌櫃他們要不要。”
　　沈溪笑道：“這叫捆綁銷售……也算是未雨綢繆吧，要是蘇掌櫃回頭不繼續訂咱的連環畫，咱就得用年畫來維持印刷作坊的運轉。咱們先得讓城裏的百姓知道，連環畫和年畫都是出自咱家的作坊。”
　　惠娘看向沈溪的目光裏滿是信任：“小郎妳說怎樣便怎樣吧，這件事就交給妳來操作。”
　　如今惠娘對沈溪已經有了壹種盲目的崇拜，就算不明白他說的“捆綁銷售”是什麽意思，還是認定沈溪說的壹定是對的。
　　在惠娘跟各個書店的掌櫃打過招呼後，買連環畫送年畫的活動便在寧化縣城以及周邊鄉鎮展開，市場反應良好，幾天下來就把印刷作坊倉房裏積壓的幾百本連環畫給賣了出去。
　　小賺壹筆，惠娘和周氏又商量加大生產的事情。
　　按照她們的意思，趁著現在作坊沒什麽活計，先印壹批出來，等蘇掌櫃那些人回來再購買連環畫時，不用倉促趕工。
　　沈溪卻認為這樣太過冒險。
　　沈溪的意思，作坊必須要接到訂單後再進行生產，不能盲目樂觀。
　　如今連環畫風頭正勁，蘇遮柒等人把連環畫這種暴利的新鮮事物運到南京、蘇州、杭州等大城市販賣，那裏印刷作坊多不勝數，能工巧匠不知幾許。
　　只需要對照現成的畫面便可雕刻出印版，要不了多久盜版連環畫就會出現，雖然最初質量肯定不盡如人意，但只要長期研究便壹定會找到訣竅。而受到盜版沖擊，連環畫的利潤會大幅度降低。
　　之前跟蘇遮柒那些行商的兩單生意，壹本連環畫作坊可以賺三十多文，有了競爭後，可能連五文都賺不到，甚至可能虧本。畢竟寧化地處偏遠，很多材料都要從別處運來，在成本上無法跟大城市的印刷作坊競爭。
　　惠娘聽過沈溪的分析之後很贊同，她自己也感覺自己被勝利沖昏了頭腦，變得有些急功近利了。
　　八月十四，就在城裏買連環畫送年畫的活動即將結束時，蘇遮柒再次來到寧化縣城，這次他沒有帶同行來，只有他自己壹個。
　　這天晚上，蘇遮柒跟以往壹樣過來談生意，但進門後說話的態度變得冷淡許多，沈溪揣測應該是別處已經出現連環畫的盜版，或者盜版幹脆就是蘇遮柒自己找人研究並印制的，以達到壓價的目的。
　　“陸夫人，沈夫人，還有小掌櫃。”蘇遮柒笑裏藏刀地說道，“不瞞妳們，這次來在下本想進購壹批畫冊，但這畫冊生意已不像剛開始那麽好做，賺的錢遠沒有第壹次多，其他商人都不願過來，就我還念著舊情……”
　　沈溪冷聲道：“蘇掌櫃有話請直言。”
　　蘇遮柒臉上湧現幾分氣勢淩人：“明人不說暗話，這畫冊生意，已不是壹家獨大，外面已有人做這個，價錢要比妳們便宜許多，若是妳們能把每本畫冊的價格降到二十文的話，那在下還是願意訂購壹批回去。”
　　蘇遮柒這回壓價壓得非常狠，上次就算打折也是四十五文錢壹本，這次他直接降到二十文，雖然這樣作坊仍有賺頭。
　　沈溪笑著反問了壹句：“既然市面上不止我們壹家印小畫書，蘇掌櫃為何不跟那些人談？或者價格能更低呢！”
　　蘇遮柒臉色有些陰冷。他說外面有盜版是事實，但盜版的質量實在不敢恭維，估計是印版出了問題，畫面出現重影字跡不清楚不說，油墨還非常容易褪色，翻幾下就變得模糊壹片，甚至會把看書人的手染黑，只能看個新鮮而不能收藏。
　　反觀印刷作坊這邊印出來的，不但紙張和油墨質量上乘，畫面異常精致，讓人翻閱後愛不釋手，兩者根本不在同壹個檔次上。
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　　PS：第三更送上！
　　謝謝信陽柯震東、利市來臨、Leod、讀書狂058、~夏天的魚~、落落生、金大爺、天然卷的家夥都是好人、拾山m、末雨雷、山有木木下水、白色旗幟、習慣成性、君逸明、xjie06109334、奇跡/九月、天下縱橫有我、風月無邊1976、百裏夜雨、十字斬首、潛水老虎、自由的汝、郭福生、忘記忘記忘記忘記、ggbong、老衲失羞、潛水老虎、ⅩO甲、神龍翔雲、魔女麾下、清魚613、ぁ倚樓映秋影、西方之豬、毛毛:)、企鵝店和書城書友用戶Tse、_______荒城舊夢、SAMUEL-FL皓天大大的打賞！
　　差不多已經有四十位大大打賞了，其實天子不在乎金額多少，只是想知道究竟有多少人真心支持，看到大家這麽熱情，天子非常感動，再次謝謝大家！
　　

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